从一只BP机闯市场到线上便捷沟通，从为企业萌芽浇灌首桶金融活水，到眼下见证且陪伴“创二代”接班上岗。这是苏州农商银行与民营企业之间的“长情陪跑”。
真心助跑，耐心陪跑，数据最能说话——截至2024年末，苏州农商银行资产规模达2133.57亿元，存款规模达1702.49亿元，贷款规模达1293.25亿元。其中，全行贷款中支持实体经济贷款占比近九成，支持民营企业贷款占比超六成，制造业贷款占比超三成，连续多年保持“上市银行制造业贷款占比第一行”领先地位。
“企业初创时扶一把，运营困难时拉一把，转型升级助力代际传承时托一把。”在民营企业发展的关键时期，苏州农商银行从未缺席。秉承“长期主义”和“价值共生”的理念，企业的这个黄金“长跑搭档”正以真情和实干续写耐心资本与民企成长同频共振的佳话。
企业初创扶一把
构建全周期+广覆盖的资本生态
28年前，一笔由吴江农村信用合作社（苏州农商银行前身）发放的近40万元贷款，汇入了盛泽东方丝绸市场二期一家还没什么知名度的企业账户上。
28年后，这家企业的负责人在新开业的苏州湾宋锦文化艺术空间内，向来宾讲述起自己和团队让宋锦闪耀世界舞台的奋进历程。
这家企业叫上久楷，它的主人是吴建华。
“我和吴建华从2007年到现在只见了一次面。但就在上个月，他偶然碰上我们支行行长，说想把现在企业的信贷业务继续转交给我来做。28年来，他和我们银行保持着坚固且稳定的合作关系，从小店做到大厂，他还记着我，这让我非常感动。”如今的苏州农商银行盛泽支行客户经理施海明，正是当初为上久楷发放这笔“首贷”的吴江农村信用合作社信贷员。
回顾过往，企业在初创期获得的这笔“首贷”，无疑像一场“及时雨”，为一颗敢闯敢拼的心带去了希望，也为银企之间长久的互相信赖埋下了种子。
去年四月，“耐心资本”这一金融领域专业术语首次在中央政治局会议上被提出。对于苏州农商银行而言，这一理念其实践行久矣——贷早、贷小、贷成长，这就是苏州农商银行对“耐心资本”最朴素的诠释与最扎实的实践。
客观上，作为地方法人银行，苏州农商银行天然具备人熟、地熟、情况熟的优势，造就了中小企业对农商行的忠诚度，这是其他银行短期内难以培养的。同时，这样的客户黏性，也注定了其与中小企业是同呼吸、共命运、伴成长的密切关系。
但这份深厚联结，更源于苏州农商银行主观上对银企关系的精心维护。它不做一次性交易，而是以“陪跑者”姿态贴近需求，从老一代创业融资到新一代接班转型，始终沉下心把握企业“成长节奏”，以长期主义将“熟人优势”化为跨越代际的信任积淀。
如今，占盛泽95%以上工业产值的2500多家纺织企业中，90%以上与苏州农商银行盛泽支行有业务往来，仅贷款客户就超600家。其中，2家世界500强民企——恒力集团和盛虹控股集团在发展之初，苏州农商银行都为其提供不同程度的帮助。同时，围绕这些大型企业的上下游，苏州农商银行还深度帮扶了一批产业链上的中小企业。
困难时期拉一把
当好民营经济发展助推器
在2012年至2014年间，作为吴江民营经济的主导产业——纺织行业曾经遭遇过产能过剩的危机。
危难关头，苏州农商银行再次以稳住吴江经济压舱石的觉悟勇担重任，配合当地政府，保持信贷政策稳定，以重组贷款、调整结息周期、创新续贷服务等方式，先后帮助664户企业克服难关、化解危机。
苏州农商银行一名客户经理告诉记者，前些年，苏州某纺织企业担保联保的企业经营困难，该企业代偿了所担保企业的贷款，致使自身资金链发生断裂。苏州农商银行得知情况后，第一时间上门为企业制定了贷款周转方案，并为其名下资产进行规整，将贷款归并至以苏州农商银行为主的银行链中。同时，还与两家企业主协商制定了还款计划，成功使企业减除了对外担保的不良贷款，回归正常生产经营。
“我们银行人不能仅凭企业一时一地的处境，来判断其未来的发展成色。发展都需要经历必要的周期，民营企业的发展从来就不是一帆风顺、节节高升的，关键时刻、困难时期的不离不弃，才能成就互相信任、互相守望的真感情。”这名客户经理说。
近两年，面对复杂多变的市场发展形势，不少小微企业面临生存压力。苏州某电子公司由于研发新产品投入较多，企业面临临时性流动资金紧张，苏州农商银行了解真实情况后，主动为其存量贷款办理了无还本续贷，保障其正常生产经营。
“随着企业业务的丰富和扩展，我们从传统信贷服务向国际贸易服务等方面延伸拓展，甚至于在企业需要法律服务时，帮助企业对接律所；在IPO上市时，帮助企业引进券商。通过整合资源，极大增强客户黏性，更好助力企业全面发展。”苏州农商银行盛泽支行行长郑炯说。
代际传承托一把
传统行业追新逐绿引入金融活水
企业“创二代”接班上岗的“二次攀峰”期，也是大多数民营企业转型升级的一个“十字路口”。
长跑接棒，不仅考验着企业如何传承经营，也考验着“陪跑员”的忠诚度。
苏州农商银行致力于做长期主义者，不仅在于培养与陪伴，更在于和企业同心同向、价值共生的战略布局。
在苏州农商银行有这样一则不成文的规定——银行招聘新员工并安排岗位，住址和工作地点之间的车程原则上不超过45分钟。对于员工而言，短途通勤免去奔波之苦。对于银行而言，推动员工属地化工作，也让银行与企业之间沟通更加亲切、方便。简而言之，就是听得懂家乡话、办得好家乡事，企业有需要，银行员工随叫随到。
9个月前，由苏州农商银行联合外部公司开展的“盛泽镇纺织行业低碳转型及金融创新指南项目”，以四面弹面料这一典型出口产品为突破口，深入开展产业链上下游碳足迹系统研究及国际认证，成功打造碳足迹本地化管理的示范案例，提出针对性的纺织企业碳足迹绩效提升计划。
吴江荣良化纤有限公司在苏州农商银行支持和推动下，历时7个月，完成了从原料采购到面料成品销售的“生命周期碳足迹核算”，成功获得ISO14067国际标准认证的《产品碳足迹核查声明》，在突破国际贸易绿色壁垒上迈出关键一步。
“在不确定性中坚守价值、在不断积累中孕育突破的精神，是金融支持民营企业发展的圭臬。新时代的长征路上，金融工作和民营企业经营都应当以长期主义者的智慧破局，解困局于当下，谋发展于长远。苏州农商银行将持续建设‘标杆银行、价值银行、幸福银行’，坚定信心深化改革路径，守正创新激活发展动能，与地方经济同生共荣。”苏州农商银行党委书记、董事长徐晓军说。
