■ 本报记者 孙安 吴兆刚

当“宿迁制造”扬帆远航，驶向全球市场，谁在为其护航？近年来，宿迁涌现出一批“陪跑型”跨境电商服务企业。这些企业敏锐捕捉海外市场信号，将海外消费趋势精准“翻译”为生产指令，帮助传统外贸企业跳过漫长摸索期，迅速打开海外市场。

9月9日上午9点，在位于宿豫区的宿迁澳中玻璃股份有限公司（以下简称“澳中玻璃”）生产车间里，工人正忙着打包一批造型简约、支持色温与亮度智能调节的多功能化妆镜。这是企业最新推出的产品，已经成为海外市场的“爆款”。

“目前，我们保持产销两旺的良好态势。今年5至7月，发货总量同比增长150%。”澳中玻璃董事长何志权介绍。

从传统外贸企业转型为跨境电商“新锐”卖家，澳中玻璃的蜕变源于去年政府组织的一场交流活动。在与江苏苏粤跨境电商综合服务有限公司（以下简称“苏粤跨境”）董事长孙镭的对话中，何志权第一次意识到：原来镜子也可以通过跨境电商平台，像服装一样直接销往海外消费者手中。这一发现，为企业打开了新的增长空间，双方很快达成合作。

选品是合作的第一步。苏粤跨境的亚马逊运营负责人李燕长期“泡”在海外平台上，她敏锐地发现一款规格为36英寸×36英寸的钢化浴室镜在海外备受青睐，随即向澳中玻璃反馈这一商机。澳中玻璃工业设计中心总监吴曙果断回应：“没问题，最快半个月可投产！”

这一看似细微的尺寸调整，恰恰体现了“陪跑”模式的精髓——将前沿市场信号精准传导至生产端。

新品上架后，挑战也随之而来。起初，新品销量不错，但很快出现“包装破损”的投诉。李燕立即协同企业仓储和物流团队反复测试，最终澳中玻璃研发出了铁质玻璃包装架，顺利解决包装问题。

在双方的协作下，澳中玻璃5款浴室镜产品在海外市场站稳了脚跟，月销售额稳定在5万美元左右。“接下来，我们还将研发化妆镜、全身镜等新品，力争年销售额突破百万美元！”吴曙信心满满地说。

澳中玻璃的故事并非个例。在宿迁，越来越多传统外贸企业正踏上跨境电商的新赛道。然而，跨境电商涵盖关务、税务、支付、物流等多个环节，对“新玩家”而言门槛不低。苏粤跨境为初创企业提供“从0到1”的全链路支持——通过定制培训、实操演练和运营规划，最快15天即可助力企业独立上手。新手卖家朱柏便是受益者之一，他的店铺今年4月才登陆亚马逊，如今每月成交订单约30笔。

这条“出海”航路上，不仅有企业与服务商的携手努力，更有来自政府的政策“东风”。宿迁创新编印《宿迁跨境电商产业带出海指引手册》，积极为企业与服务商牵线搭桥。苏粤跨境携手高校，计划在5年内培养万名跨境电商专业人才，为“宿迁制造”出海筑牢人才支撑。

“我们要打造一站式的跨境电商综合服务平台，让更多宿迁企业‘抱团’出海。”苏粤跨境董事长孙镭说。目前，苏粤跨境已成功助推300余家宿迁外贸企业“扬帆出海”。未来五年，苏粤跨境计划助力1000家企业踏上跨境电商赛道，推动更多“宿迁制造”走向世界。

从“孤帆出海”到“组船远航”，宿迁跨境电商服务正在重塑区域外贸格局。这不仅是商业模式的迭代升级，更是产业思维从“代工”到“品牌”、从“接单”到“触需”的深刻变革。

有了强力护航，“宿迁制造”正以更稳健的姿态驶向全球蓝海。