□本报记者 孙廷栋、徐兢辉、陆飞宇
近日，中国证监会官网披露，“网红”机器人企业宇树科技已启动上市辅导。但你可知，宇树机器人灵活转动的背后，离不开无锡经开区企业无锡商甲半导体有限公司功率芯片的助力。
这家企业凭什么受到宇树的青睐？记者专程前往一探究竟。
“商甲”的寓意
初见商甲半导体，记者就被企业名称吸引住了。“不忘初心，勇争第一。”企业董事长兼总经理丁磊进一步诠释，他祖籍亳州，商朝的第一个都城就在那里，取“商”字是为了时刻提醒自己，自己是中国的半导体企业，不能忘了初心；“甲”字是天干之一，寓意勇争第一。
近年来，正是带着这份信念，企业在功率芯片的领域中不断奋勇向前。
功率芯片被誉为“电力电子的心脏”，广泛应用于家电、新能源等领域，但这片市场早已是众多企业厮杀的“红海”。当多数企业身陷价格战时，商甲团队依然坚定选择了差异化赛道——锚定具身智能、低空经济、智能驾驶等未来产业。
就拿具身智能领域来说，众所周知，短路是机器人运行中的“隐形杀手”，内部线路老化或破损可能引发打火现象，普通芯片往往经历一两次就会损坏，若在工作中突发故障，可能造成难以预估的损失。
他们立足自身芯片设计优势，从最擅长的芯片源头设计改良入手，让芯片的抗短路能力、负载能力等多项性能同步提升，进而让机器人“关节”更灵活、承重更强。
仅经过3次迭代更新，商甲半导体芯片的抗短路能力就达到理想效果，在国内同类产品中处于领先水平。也正是凭借过硬的综合实力，产品一次就通过了宇树的验证。
功率芯片是机器人关节灵活运转、承载重物的“动力核心”，机械臂负载越大，通过芯片的电流越强，若芯片“承受力”不足，极易被电流“烧毁”。商甲半导体的芯片凭借设计优势，在行业中脱颖而出，比市场同类产品的承载力高出15%—20%。
如今，凭借着过硬的产品，商甲半导体接到了源源不断的订单，尤其是2024年的营收更是从2023年的1000多万元跃升至1.5亿元。
“你们凭什么比他们好？”
自2007年入行，丁磊在功率半导体领域已深耕18年，是国内第一批参与12英寸高端工艺芯片设计的工程师，亲历了中国半导体行业从“4英寸、6英寸”到“12英寸”的迭代浪潮。
而创业之路的那一道道坎，让他至今记忆犹新。
“当年去客户那里推广，人家一听是国产芯片，连测试的机会都不给。”丁磊还记得第一次创业的艰难。那时国内芯片行业尚未受重视，低迷的行情让团队举步维艰。带着产品一次次上门，得到的往往是“国外品牌做了几十年，你们凭什么比他们好”的质疑。
“起初，产品性能与进口同类产品的确有差距。我们是从0到1，完全自主研发。”丁磊回忆，后来通过不断解构、学习进口产品，终于在一款手机芯片上找到突破。
客户不愿测试，团队就一次次上门，用诚意打动对方；测试不成功，就一遍遍修改，用质量说话；性价比不高，就从设计源头改良，迭代制作工艺以降低成本，同时提升服务质量……最终，这款应用在波导手机上的芯片，以高出竞品20%的性能，获得市场的认可，为企业积累了第一波口碑。这次成功也让团队明白：技术不会说谎，只要产品够硬，终能打破偏见。
此后近10年，团队始终将技术研发放在首位，通过改进结构与材料，不仅实现了车规系列芯片的性能与可靠性提升，还将成本压缩了近25％，远低于行业同类产品水平。凭借这项技术，商甲拿下了博世汽车零部件的芯片供应订单。
“人才就是我们的底气！”
来到位于太湖湾信息园的商甲半导体办公场所，记者发现，与其他营收过亿的企业相比，这里的人员并不多。“别看我们产品‘摊子’铺得大，人员却很精简，因为每一位都是‘六边形战士’。”丁磊对团队颇为自豪。这群平均年龄35岁的“85后”，每个人的履历都写满了行业“硬核经历”。
核心成员中，有在华润系晶圆厂深耕16年的研发专家，有曾任上市公司CTO的技术掌舵人，还有伴随企业从创业至今的运营骨干……作为高科技企业，商甲的运营、市场等岗位也均由懂行的技术人员负责，构筑起全方位的技术壁垒。
正是这样的专业化团队，支撑着商甲的迅猛发展。2023年半导体市场陷入低迷，他们逆势创业，坚信“寒冬正是突围良机”。回忆起商甲的第一笔订单，丁磊略带“凡尔赛”：“没有所谓的‘第一笔’，倒是有‘第一批’。当时，多位客户同时下了单。”
究其受欢迎的原因，在于这些行业“老炮儿”能凭丰富经验，迅速将客户需求从设想变为现实。“我们对产品的定义很精准。”丁磊介绍，团队还能提供定制化服务；甚至因资深的产业经验，客户生产线除芯片外的其他部分出了问题，商甲也能给予技术支持。
步步深耕中，商甲已凭借过硬技术和出色设计能力成为行业标杆。回想起曾经“踮起脚尖”学习国外产品的日子，丁磊感慨：“如今，我们也成了‘被学习’的那一个。”
去年，商甲发现韩国某半导体企业发布了一款低价竞品。要知道，该企业产品以往可是“高价”的代名词。有客户因价格心动，购置了一批，没想到芯片刚上产线就接连出问题，无奈之下只得向商甲求助。“拿来解构一看，这不是‘学习’我们的产品嘛，但是设计上有问题。”丁磊和团队随即尽可能改造产品，帮助客户减少损失。“靠谱，还是你们靠谱。”客户连连称赞，并将商甲半导体的芯片作为采购首选。
“我们不怕行业洗牌，因为人才就是我们的底气。”丁磊的话里，藏着商甲的生存哲学。
目前，商甲的芯片已应用于宇树科技的机器人、博世的汽车零部件、低空飞行器的动力系统，2025年营收有望达到3亿元。
