□ 本报记者 张宇熠

5月10日，满载帐篷、睡袋的集装箱从常州港发往日本和韩国。“为满足日韩市场需求，近期每周都保持两次发货频率。”常州喜马拉雅户外用品有限公司商务负责人蓝青说，一季度以来工厂产线全开，订单已排到下半年。连续参加两场“外贸优品中华行”常州专区活动后，公司又收到多笔意向订单，商务团队忙着与新合作方洽谈产品采购、销售渠道等事宜。

“五一”期间，江南环球港客流量同比增长10%，销售额较去年同期增长15%，许多市民和游客慕名来到外贸优品集市“淘宝”。“以往搭帐篷步骤繁琐又费力，这款帐篷一个人就能轻松搞定。”露营爱好者毛先生说，“之前不了解有本地企业做户外装备。不仅设计更优，价格也比海淘‘香’。”

从海外代工起家到创立自主品牌，喜马拉雅深耕户外装备赛道近30年，产品销往全球130个国家。蓝青告诉记者，在户外消费喜好上，国内外存在明显区别。针对国内市场，公司开发了一系列迎合亲子露营场景的产品，如速搭速开的自动帐篷、轻量桌椅、多功能推车等。通过提前布局国内市场，目前公司国内销售和国外出口占比各一半。

从产品结构转到销售渠道，越来越多外贸企业积极“触网”。“这款宠物包以前只做出口，现在作为直播间福利，价格优惠。”常州市邦达旅游用品有限公司总经理胡明告诉记者，目前线上平台月销售额约50万元，公司通过批发转零售等模式深耕国内市场，增强抗风险能力。常州爱尔威智能科技有限公司推出的可骑行行李箱以往主要在亚马逊和阿里巴巴国际站销售，现公司专门组建短视频运营团队，通过淘宝、京东等电商平台打开国内市场。

为“力挺”优质外贸企业，常州老字号瑞和泰、江南环球港、京东、苏宁易购等20多家大型商超和电商平台“组团”共建“外贸优品中华行”常州商业联盟，提供场地和物流供应链、共采共销渠道以及线上专属流量入口等“硬核”支持。月星集团常州城市公司常务副总经理秦晓林介绍，未来江南环球港计划腾出2000至3000平方米的空间，搭建长期的外贸商品对接销售平台。

出口转内销不是助企抵御风浪的“权宜之计”，常州市商务局将长期推动内外贸一体化。围绕我省“苏新消费”四季主题部署，在青果巷、江南环球港等热门消费地设立外贸优品专区，与“龙城嗨购”和全年300多场促消费活动“场场结合”，搭建“平台+场景”立体化服务网络，同时把更多符合条件的外贸产品纳入消费品以旧换新支持范围，让本土外贸优品飞入“寻常百姓家”。

应对全球贸易不确定性，常州按下内外贸一体化“加速键”，以国际标准打磨产品，以本土思维贴近需求，以协同生态开拓市场增量，全力构建内贸外贸“双转双促”新格局。截至目前，近60家外贸企业加入“摆摊”，常州市商务局副局长颜萍说：“我们正在建立外贸企业库名单，6月底之前将举办200个摊位规模以上的专场活动。”