□ 本报记者 付 奇
年度关键词 无畏“关”山
【年度故事】 2025年，全球贸易的汪洋之上，美国关税政策的反复波动如骤起的风浪，考验着每一个出海者的韧性。
但令人惊喜又振奋的是，作为外贸大省，江苏交出的是一份进出口总额达到5.95万亿元、同比增长6%、占同期我国进出口总值突破13%的年度答卷。
唐代诗人司空图的一句“莫叹关山阻”，穿越千年，在当下“咏叹”出别样的现实意义。从年初到年尾，记者全程见证了“关税风暴”下江苏的应对历程，在这场跨越山海的博弈中，一个个切片汇聚成为江苏外贸逆势上扬的完整轨迹，也清晰展现出江苏为何能够穿越风浪、越过“关”山。
第一个是跨境“扬帆”的故事，线上平台撑起中小企业的“出海梦”。
3月的南京，纺织企业出海对接会现场，愁云与希冀交织。“合规难、选品难、物流难”，南京海欣丽宁长毛绒有限公司副总经理李啸的困惑，道出了众多传统制造企业的心声。彼时，美国关税压力下，这家主攻北美市场的企业正面临订单转移的困境。
而苏豪云商带来的“苏豪云”平台，通过区块链与AI大模型技术，为企业搭建独立站，整合知识产权、物流仓储等生态资源，提供“关税汇”一站式合规服务，让企业看到希望。李啸当场决定，既要加快境外工厂布局，更要借助跨境电商提升设计话语权，“把议价权握在自己手里，就不怕关税风浪”。去年前7个月，江苏跨境电商进出口同比增长达到80%以上，“苏豪云”等平台累计服务中小微企业超万家。
第二个是“内外兼修”的故事，开辟新市场让制造企业内外贸双线提升。
扬州市杭集镇，这个占据全球35%牙刷市场的“小镇巨头”，在4月遭遇重创。江苏华腾个人护理用品有限公司连续16年供货沃尔玛，20%的业务依赖美国市场，关税飙升让专供美国的流水线陷入停滞，400多名员工面临无单可做的窘境。“那段时间，每天醒来第一件事就是刷关税动态。”内销部负责人穆龙生的焦虑溢于言表。
困境之中，永辉超市的公开信带来转机。华腾团队主动出击，仅用一周就完成中文包装更换、国内渠道对接，“佰仕洁”牙刷迅速上架全国20家永辉门店，凭借“比肩国际名牌的品质、一半不到的价格”引爆市场。
既“外贸转内销”，也同步开拓新兴市场，巴西500多万元订单接踵而至。更令人动容的是国货抱团的温暖，冷酸灵等品牌主动伸出橄榄枝，借助华腾在牙线、牙缝刷领域的技术积累联合开发新品。5月中美关税谈判迎来窗口期，华腾又抢抓90天“竞速期”，收到克罗格超市500万元订单，全年实现内销外销双增长。
第三个是“链”动全球的故事，“产业链出海”让“他们”离不开“我们”。
当单一产品出口遭遇关税壁垒，江苏关怀医疗科技有限公司选择了一条更深远的路径。“只有从产品出海升级到产业链出海，才能真正抵御风浪。”关务经理凌菊平的话语，揭示了企业逆势增长的密码。这家专注透析设备的企业，不仅出口成品，更输出组装设备与核心膜材料，帮助出口目的地国实现本土化生产。这种“授人以渔”的模式，让企业在关税波动中稳如泰山。
与此同时，平均每分钟2.4辆电动车从无锡走向世界，这是9月“活力中国调研行”采访中，锡山电动车产业给记者们的震撼。面对美国关税压力，雅迪、台铃等企业没有被动承压，而是深耕差异化市场，“企业在全球布局十大产研基地，印尼路况复杂、续航需求高，我们就针对性提升减震和电池性能；欧美注重骑行文化，就主打高端智能车型。”雅迪高级副总裁王家中道出了一辆“小电动”能够“卖全球”的原因。
年底时，江苏对“一带一路”共建国家进出口占比首次突破“半壁江山”，从研发到制造的全产业链协同出海成为抵御贸易风险的又一块分量十足“压舱石”。
当然，这一年里还有制度赋能的故事，政企协同让企业出海更有底气。
“刚从消博会回来，又马不停蹄参加‘外贸优品中华行’，下周还要飞广交会。”这是去年一段时间内，南京可康户外用品市场部负责人史雅琳的行程表。去年以来，江苏相关部门和组织一边搭建平台，一边加大力气组织外贸企业参与各类展会，联动多家头部采购商，展会“掘金”成为企业拓展多元市场的又一有力手段。
在连云港，嘉澳新能源的地沟油转化生物航煤项目，通过全国首个“白名单”出口试点，打破配额限制，预计每年撬动外贸增量超50亿元。无锡高新区综合保税区探索“保税维修”新模式，让企业实现“修全球”，这片仅3.5平方公里的区域创造超1740亿元的进出口额。
风浪之中，更见韧性；关山之上，方显担当。从各类平台报关结汇一站式服务，到江苏国际数据港的跨境数据流通支撑，制度型开放的深入推进，为企业出海扫清障碍。
【年度感悟】 回看自己2025年关于江苏外贸的稿件，写满了这个外贸大省和身在其间的外贸企业在关税风浪中的起伏与坚守。年初南京纺织对接会上，企业负责人紧锁的眉头、笔记本上密密麻麻的合规疑问，让我真切感受到外贸人的焦灼——美国关税的阴晴不定，像悬在出海航线上的乌云，让深耕多年的市场骤然变得迷雾重重。
但这一年的奔走中，更见江苏外贸人骨子里的韧劲。在扬州杭集，华腾公司的穆龙生把“刷关税动态”的焦虑，化作“一周对接内销、千里开拓巴西市场”的行动力；无锡锡山的电动车工厂里，工程师们为适配东南亚路况反复调试减震系统，用35秒下线的效率与6个月检测的匠心，让“江苏智造”冲破贸易壁垒；连云港的码头边，嘉澳新能源的生物航煤装载出海，全国首个“白名单”试点的突破，见证着制度创新与企业勇气的同频共振。
没有惊天动地的宣言，只有把舵稳航的“前行”。江苏这艘外贸大船或许曾在关税波动中短暂“降速”，却从未放弃调整航向、加固船身。
这一年我看到，“外贸韧性”不再是抽象的数据，而是车间里不停转的流水线，是谈判桌上不放弃的坚持，是政企协同中攒下的底气。风浪有多急，转型的脚步就有多快；壁垒有多高，突破的决心就有多强。2025年的江苏外贸，用无数个微观个体的坚守与创新证明：所谓无畏关山，不过是把不确定性变成了自我革新、关关能过的契机——有风就有动力，有浪才能破浪，当2025年的船帆落下，江苏外贸已站在6万亿台阶之前，沿着更高水平开放型经济的航道再次起航，2026依旧可期，让我们再赴山海。
