此刻的苏州，正站在世界的聚光灯下。
700名APEC成员经济体嘉宾，700位跨国企业高管，5月21日，共同来到金鸡湖畔。在这里，APEC贸易部长会议、苏州全球招商大会同频共振。
这不仅是苏州的高光时刻，更是中国引力的直观体现。
一
上午8点刚过，苏州金鸡湖国际会议中心B馆，亚太工商界伙伴关系对话会暨2026苏州全球招商大会主会场外，正在采访的记者把3M全球高级副总裁兼中国区总裁丁泓禹围了几圈。
此次造访苏州，他透露一个重磅消息，要加大投资，把22年前已经设立的3M苏州生产基地，打造成世界一流的光学和电子材料设计与制造平台。2026年，3M中国目标新品发布实现30%以上的增长，这远超全球其他市场。
凭什么能做到？他的理由很充分：本土化战略。现在，3M公司在中国建了6个生产基地、4个技术中心和1个研发中心，研发中心有40多个实验室、超过400名本土研发人员，是3M全球四大研发中心之一。3M在华销售的产品中，本土化生产率已超50%。这一数字，相比其他行业，其实并不高。比如通用汽车今年曾宣布其中国供应链本土化率超95%。
但3M对中国市场的布局，已揭示出跨国企业投资苏州、投资中国的战略转变。它们不仅青睐中国市场，更离不开中国首屈一指的供应链和日益强化的创新链。
可以说，前者是不想失去“现在”——强大的消费力和采购力；后者则是不想错过“未来”——更高效更可控的产能保障，以及必须重视的中国正在发生的快速技术变革。
这一点，在生物医药和大健康领域十分明显。作为大会受邀嘉宾之一，荷兰皇家飞利浦全球首席执行官贾博瑞提到，飞利浦苏州已经从单一生产制造基地，发展为飞利浦全球三大综合性制造基地之一，正按照医疗技术领域国际标准，将有意义的创新引向全球。在发言中，他把“加强创新研发”，放在了“充分发挥苏州供应链在质量与韧性方面的优势”之前。
数据显示，截至目前，苏州已有317家外资研发中心。这一数字，还在快速上升。
二
另一方面，外企的本土化策略，也因所在行业不同，而有显著差别。
大会现场，一位苏州本地企业家告诉记者，随着中国产业的崛起，外企面临的竞争压力也在加大，它们正努力寻求应对策略。虽然有极少数离开中国市场，但更多的在想方设法扩大投资、调整布局，稳固其在中国的地位，并进而获得更大的全球竞争优势。“制造行业能在中国站稳脚跟，出去肯定也是最能打的，外企很清楚。”他说。
这样的形势，促使很多外企把最先进的技术、最智能的工厂、最前沿的产品落地苏州、落地中国，并配套研发。这样的局面带来了“双赢”：外企建立了高质量的产品研发、供应和生产体系，中国企业也与之形成了共生共荣的关系，大家各扬优势，做大蛋糕，利益共享。
比如，进入中国45年、进入苏州30年的美国耐克集团，自2010年在太仓建立中国物流中心以来，运营效率提升了5倍，累计投资超过3亿美元，年收发货能力超过1.8亿件。
耐克首席政府事务及公共政策官、集团副总裁柯世辉说，耐克持续在中国供应商中引入全球标准，降低供应链资源消耗。例如，在用水密集型环节，与材料供应商合作推广节水技术，仅苏州常熟一家供应商的淡水使用量就减少了42%。
在苏州工业园区，下月，法国欧莱雅集团将庆祝其苏州工厂成立30周年。集团全球运营管理委员会成员柏迈昂说，苏州工厂是欧莱雅全球产能最大的工厂。特别是2024年，落成了首个智能运营中心，每小时可以处理7000个消费者直达包裹，在经历两次“双十一”购物节的终极压力测试中，高峰期该中心单日24小时内发出了157000个包裹。下一步，苏州工厂将继续引入最新的“实体人工智能”（Physical AI）和机器人解决方案，并投资一个最先进的水循环利用项目，进一步降低能耗、提高效率。
在昆山，作为全球电梯和自动扶梯行业佼佼者，芬兰通力电梯于今年3月举行了进入中国内地市场30周年庆典。集团董事会执行副主席赫麟宇透露，苏州有着通力全球最大的制造基地，依托本地完善而强大的产业链，实现了99%的本地化采购，并将产品出口到全球100多个国家和地区。
耐克、欧莱雅、通力，同样是扎根苏州30年，都不约而同提到“全球最大”“全球最先进”等关键词，它们的行动便是最有力的证明。
三
透过苏州全球招商大会，我们更能看懂，APEC贸易部长会议在这里举办的特殊含义。
作为中国工业第二城、外贸第四城，苏州2025年规上工业总产值超4.9万亿元，进出口总额达2.81万亿元，对比苏州承办APEC财长会议的2001年，分别是当年的约18倍、17倍。
伴随改革开放的浪潮，苏州因世界的引力，张开双臂深度融入全球化进程；如今，世界也因中国的引力，不断深化对华合作，努力在复杂多变的国际形势中寻求更大的发展确定性。
截至目前，苏州累计实际使用外资超1720亿美元，与世界237个国家和地区建立贸易联系，185家境外世界500强企业投资了508个项目。2025年，在“引进来”上，全年新设外资项目1186个，实际使用外资58.1亿美元、比上年增长12.3%；在“走出去”上，全年新增对外投资项目711个、比上年增长13.2%，中方境外协议投资额37.1亿美元、比上年增长21.1%。
苏州的探索实践，是“中国开放的大门只会越开越大”的清晰缩影——这既是一条你来我往的通衢，双向互动更加频繁，大道越走越宽；也是一条合作共赢的坦途，产业互补、创新互促，商机如春潮涌动。
大会上，苏州本土成长起来的行业龙头亨通集团董事局主席崔根良自信地说，亨通的产品和服务覆盖全球150多个国家和地区，近年来亨通海外出口保持年均复合增长30%以上。作为中国唯一全球海洋光纤通信全产业链企业，亨通累计为全球70多个国家建成了160多个国际海洋网络通信和能源互联系统，成为光纤通信、海洋通信、超高压海缆等行业全球前三强的高科技国际化企业。今年1至4月，亨通营收和利润比去年同期增长20%以上。
光模块是光纤通信的核心器件，全球高端光模块50%产自苏州。苏州旭创科技有限公司创始人、董事长刘圣坦言，光模块行业是典型的全球化协同产业，上游涉及高速光芯片、电芯片、精密结构件和测试设备等多个复杂环节，对供应链稳定性、协同效率和响应能力要求很高。目前，公司超过95%的上游供应链来自亚太区域，很多核心配套企业集聚在苏州及周边的长三角地区。
他由衷地说到，开放共赢、互利合作，进一步增强供应链的稳定性，提升产业链的协同效率，是区域内工商界的共同诉求。
对话凝聚共识，合作促进发展。
苏州这场全球招商大会，已为APEC贸易部长会议，写下了精彩的序曲。
