■ 本报记者 史雅琪 吴兆刚

“我们发货很快，您很快就能收到。”“您打算订多少？我们货源充足。”8月19日北京时间下午6时，正值美国东部的清晨。在江苏数贸创智科技产业有限公司（以下简称“数贸创智”）的跨境电商直播间里，主播王建华正用流利的英语向美国观众介绍一款多功能狗笼，获得大洋彼岸观众的热切回应。

在传统跨境电商模式面临竞争加剧、流量成本上升等挑战的背景下，直播带货以其直观、互动性强、转化率高等优势，成为行业的新风口。数贸创智成立之初便聚焦跨境电商直播这一新兴领域，致力于打造有影响力的跨境电商直播基地，开辟全新的销售渠道。

“我们每天都会开一个‘副盘’，时刻监测数据，并根据观众需求及时调整产品及推广策略。”数贸创智市场部负责人何大伟说，该公司非常注重数据分析在跨境电商直播中的应用，通过对直播数据的实时监测和分析，能够了解海外消费者的需求偏好、购买行为等信息，为产品挑选与营销策略制定提供有力支持。

“作为一个将产品销往海外的‘窗口’，我们更希望挑选优质商家，提供高质量货源。”何大伟说，此前该公司多与外地商家合作。随着业务规模扩大，寻找高性价比、有潜力的产品成为难题。

企业发展的难题，正是党委、政府的努力方向。今年7月1日，市商务局敏锐捕捉到本地企业与跨境电商服务商的双向需求，组织了一场选品对接会。正是这场对接会，让数贸创智与更多本土优秀企业达成初步合作。

作为宿迁“跨境电商+产业带”战略的标杆企业，江苏新越家居科技有限公司（以下简称“新越家居”）拥有5.4万平方米的自建智能化厂房与分布全国的五大仓储物流基地，可支撑日均3000单的跨境发货。“目前我们与数贸创智合作仅一个多月，销量已超300单，相信未来会有更好的发展。”新越家居TikTok项目负责人赵梓钰说，该公司去年启动跨境电商业务以来，该业务营收已占总营收的20%。

自获批中国（宿迁）跨境电商综合试验区以来，宿迁构建了平台集聚、主体云集、服务高效、链条完善的跨境电商生态体系。跨境电商企业以年均20%以上的速度加快集聚，年交易额以25%以上的幅度大幅增长，平均每秒有37件快递发往世界各地。在这一背景下，数贸创智的诞生正逢其时，为宿迁跨境电商产业注入了新的活力。

“受今年关税战的影响，目前公司的产值相较去年同期有所下降，但随着关系缓和，相信接下来会有一个‘爆发性’的增长，预计今年全年总产值能够达到200万美金。”数贸创智负责人季豆豆介绍，目前公司已经和众多全球平台建立长期合作关系，并努力培育、孵化跨境电商人才及企业，全方位提升企业在国际市场的竞争力与曝光度，让越来越多的“宿迁造”漂洋过海。

宿迁跨境电商直播的崛起并非偶然。近年来，宿迁以前瞻性的战略眼光，将跨境电商作为推动外贸转型升级的重要抓手，在政策体系、平台载体、项目引培等方面加强集成创新，出台了一系列扶持政策，先后举办运河电商大会、跨境电商推介会等活动，连续多年搭建跨境电商选品对接会平台，邀请知名跨境电商平台企业来宿迁对接洽谈，编印《宿迁跨境电商产业带出海指引手册》《宿迁跨境电商产业带源头工厂手册》，精准指导企业合规出海，为跨境电商直播的发展营造了良好的政策环境。

在政府、企业的共同推动下，宿迁跨境电商直播取得了显著的成效。越来越多的宿迁产品通过跨境电商直播走向了世界，出口额不断增长。今年上半年，宿迁进出口总额达330.2亿元，同比增长2.4%。其中，出口额286.6亿元；进口额43.6亿元，同比增长42.5%，增速位居全省第一。

如今，跨境电商直播为国货出海开辟了全新的道路，正如数贸创智直播基地展示墙上的标语所示：“让世界看见中国的力量。”在数字经济时代，一座城市的竞争力不在于规模大小，而在于能否抓住时代机遇，将传统优势转化为全球市场的话语权。当宿迁的直播间灯光照亮全球消费者的屏幕，这场由小屏幕引发的大变革，正在重新定义中国制造的出海之路。