□ 朱绍岳

近日，某知名投资人在谈及AI与人形机器人时直言，一些新兴产业赛道估值偏高，真实商业化订单仍显不足，“故事好讲”或许正是资本竞相追逐的一大原因。

“讲故事”，通俗来讲，就是向投资人和大众描绘一个足够有吸引力的未来，以此说明一家企业、一项技术能够抵达多远的未来。某种意义上，它是一家企业初出茅庐时，在向外界推介“梦想”。

新兴产业当然需要“讲故事”。尤其是AI、人形机器人等未来产业，技术尚未完全成熟，应用边界仍在拓展，许多潜在价值本就无法用今天的订单、利润清晰计算，仅凭“不划算”“缺少性价比”无法断言创新的未来。在未来尚未到来之时，“讲故事”既是在描摹一种可能，为敢于探索的先锋增强信心、鼓劲撑腰；也是在为尚未成熟的技术寻找同伴，呼唤社会各界为新事物多拿出一些时间和耐心。

今天回过头看不少过去的创新成果，也会有类似感受。互联网、新能源汽车、人工智能、人形机器人，放在以前，很多场景都近乎天方夜谭。产业真正成形之前，想象往往先于现实发生。没有一点“向前多看几步”的雄心，创新很容易围着既有局面打转。

但问题恰恰也在这里。“故事”可以走在现实前面，却不能永远悬在现实之上。有时候“故事”讲得多了，容易产生一种错觉：仿佛只要未来足够宏大，眼前的问题便可以暂且忽略；几张漂亮的PPT可以代替产品性能，几轮融资到账，似乎就意味着商业模式已经成立。于是，一个“故事”接着另一个“故事”，产业估值不断被新的想象抬高，而那些真正决定产业能走多远的问题却依然没有得到解答。

这也是为什么，未来产业越“新”，越要经得起现实追问。今年6月，工信部和国资委等部门联合印发通知，启动2026年度人形机器人与具身智能实景实训专项行动，推动人形机器人与具身智能在真实生产生活环境中常态化部署、工程化验证、规模化落地，加速构建产业闭环。显然，好的“故事”不能只有几个惊艳的章节，更要经得起现实的检验和追问。

对江苏而言，这种“把故事做实”的能力尤其值得珍惜和鼓励。制造业门类齐全、产业链完整，本身就是新技术最丰富的试验场。苏州同维电子把AI铺进40多个生产场景，带来的不是一个更炫目的概念，而是产品成本下降16%、不良率下降44%。从“AI能做什么”到“AI究竟解决了什么”，从中牵线搭桥的，正是一个个真实场景、一轮轮现场验证。

可见，讲好“故事”不仅要有大胆的想象力，也要有“精打细算”的现实和严谨。不只是在成本和利润上较真，更意味着要紧盯技术细节、现实场景、市场需求，在一个个具体环节上下功夫、细琢磨，真正把描摹中的宏大想象落地落细落实。只有远大图景，没有这些细密刻度，“未来”便容易停留在PPT上。

好的“故事”，不会停留在讲述这一环。它既敢于描绘远景，也愿意俯下身寻找抵达远景的道路；既给未来留下想象，也接受现实、市场和时间的检验。新产业需要想象的空间，更需要兑现的能力。当“故事”最终变成产品、订单和生产力，它才不再只是一个“故事”。