本报记者朱婕本报通讯员李琳

在杭州拱墅区总部大楼敲定研发方案，24小时后即可在镇江经开区启动生产线调试……随着瑞莱体外诊断试剂及配套仪器研发生产基地项目在镇江经开区加速推进，长三角产业协同的“双城速度”正在上演。镇江经开区招商六局以精准承接、错位共生为核心的靶向招商方法论，引发关注。

一年前，镇江经开区招商六局局长李红和她的团队从基金公司捕捉到了瑞莱招商信息。招商人敏锐的嗅觉和专业的素养，让他们很快作出判断：瑞莱项目符合经开区生命健康产业的发展方向，且基于杭州拱墅区总部经济的发展，对方规模化、产业化需求迫切。

镇江经开区招商局迅速启动“双城记”。随着一轮轮洽谈推进，一条更为深入的合作路径也越发清晰。“我们对比两地要素发现，拱墅区因受限于土地因素，主攻总部经济，而我们镇江具备园区、物流以及高校专业人才供给等资源。这恰好与拱墅区‘研发在杭、生产在外’的需求形成榫卯结构。”李红和团队迅速展开“杭镇生物医药要素”匹配，两地多项关键指标高度契合。

正是基于这张要素匹配图，李红团队很快便向瑞莱抛出了定制化方案，“杭州研发-镇江生产-长三角分发”的闭环模式被各方看好。据介绍，项目计划总投资10亿元，主要生产瑞莱二代心血管/炎症/肾病POCT、血检卡等体外诊断试剂及配套诊断仪器，首期项目预计2031年达产。

因一个项目结缘，镇江经开区与杭州拱墅区也由此解开了长三角“双向奔赴”的招商密码。目前，两地已经建立了良好的沟通渠道，瑞莱项目的示范效应正在释放。近期双方接洽了另一个项目，对AI在医疗健康领域的应用进行探索。

“不是简单承接，而是共同生长；不是同质化竞争，更不是要素争夺，而是通过精准匹配形成共生型生态。”李红说，双方在各自项目招引过程中就开始资源共享，不仅提升了招引效能，而且随着长三角产业要素加速重构，这种“把长板交给伙伴，用协同锻造新板”的招商哲学，正开辟出区域合作的新范式。

值得一提的是，瑞莱项目“匹配图”也为招商六局绘制产业图谱带来了新的灵感——以“显微镜”找切口，细分产业精准卡位。

去年10月开始，镇江经开区招商六局副局长施俭亮带领团队2名成员锚定产业方向、细分赛道，研读年报、分析行业前景，打磨生物医药和医疗器械产业图谱，形成了覆盖行业头部企业的靶向清单。“经过3遍筛选、5轮PPT讨论优化，我们负责的产业图谱基本成型，不久前进行了首次成果汇报。”施俭亮说，目前我们根据靶向清单，已经锁定了目标客户。

“不是零和博弈的要素争夺，而是通过精准匹配形成共生型生态。”镇江市商务局党委委员虞军说，当镇江的厂房接入杭州等地的创新引擎，当两地的政策红利在同一个项目上叠加释放，由“精准落子”构建的协同发展产业链将奏响美妙的“和弦”。