开栏的话 日前，省委十四届九次全会发出坚决扛好经济大省挑大梁责任动员令，强调全省上下要牢记总书记嘱托，在推动科技创新和产业创新融合上打头阵、在推进深层次改革和高水平开放上勇争先、在落实国家重大发展战略上走在前、在促进全体人民共同富裕上作示范，努力为全国发展大局作出更大贡献。为深入贯彻落实省委十四届九次全会精神，即日起，本报推出《“勇挑大梁”在一线》专栏，请跟随记者脚步，一起捕捉基层一线狠抓任务落实的创新实践、硬核举措与奋进姿态。

□ 本报记者 倪方方 青海法治报记者 薛慧雯

两天前，江苏中信博新能源科技股份有限公司北美事业部负责人方金凤风尘仆仆，从美国出差归来。一见到记者，方金凤便透露一个好消息——她与美国制造商达成了合作意向，将以技术授权方式开展光伏跟踪系统领域合作。

“对我们而言，这是一次重大突破，也是一次迎难而上的挑战。”公司高级副总裁周石俊告诉记者，中信博去年出货量排名全球第二，在印度、中东、亚太等多个地区市场位居榜首。但由于美国关税壁垒等因素，企业一直没有重仓投入。“去年，我们在美国设立公司，发现当地企业一直在寻找可靠的、有竞争力的合作方，接触后双方一拍即合。”

省委全会指出，要持续巩固传统市场，挖掘新兴市场潜力，发展外贸新业态新模式，积极拓展国际合作空间。民营企业是外贸的核心引擎，虽然外部环境渐趋复杂严峻，但昆山企业开拓市场的信心没有动摇。“压力始终有，机会也一直在。”昆山市商务局副局长沈睿智说，昆山除了支持企业稳住传统市场，还全力陪企业开拓新兴市场，再扶上马、送一程。

这几天，沈睿智正在细化月底去欧洲的行程安排。这一趟，与他一同“出远门”的有20多家企业，涉及高端装备制造、新能源、电子信息等领域。“我们计划拜访西班牙、德国，与当地协会、企业、跨境电商平台面对面洽谈，组织企业参加德国EUROBIKE专业展，企业家们劲头很足。”

5至6月，昆山先后有20批次团组“出海”。“今年出去的主要是经贸团，重点奔赴新兴市场。”沈睿智透露。

昆山博动轮椅配件有限公司对美出口占比较高。“公司提交了欧洲和亚太地区的医疗器械体系认证相关申请，预计今秋可完成相关认证。”公司相关负责人凤德伟正在加快开拓欧洲和亚太地区市场。

企业敢“出海”，靠的是背后一支强大的支撑队伍。4月，昆山第一时间抽调商务、海关、发改、工信等20多个单位的精干力量，成立稳外贸专班，针对重点外贸企业开展“一对一”精准服务，从组织企业参加境外展会到协助开拓内销市场，从协调解决订单问题到金融贷款，全力为企业排忧解难。

“产业带+跨境电商”超强合力，正成为“出海”新风口。最近，中新园瑞（昆山）跨境电商特色产业园即将开园，集聚阿里国际站、速卖通、eBay、得物等一批辐射带动能力强、行业影响力大的大平台、大卖家，俄罗斯、德国、中东欧等国别地区的头部跨境电商平台正与昆山密切接触。4月以来，昆山举办10多场跨境电商相关培训沙龙，为企业打开线上“出海”新通道。

看眼下，要降低单一贸易模式的依赖，开拓新兴市场；利长远，就要正视不足，多培育高附加值、技术上有不可替代性的产业，这些理念正在昆山逐渐形成共识。

1—5月，昆山规上工业产值4851.5亿元，同比增长5.6%。面对“外循环承压、内循环蓄能”的特殊时点，除了拓出口，昆山很多外贸企业正通过扩内销等方式，赢得发展新空间。

乐美包装产品90%以上出口，业务遍布东南亚、欧洲、中东、南美等地区，去年实现产值27.1亿元。“我们正在与国内头部企业洽谈，希望国内市场份额再上一层。”乐美包装（昆山）有限公司公共关系部经理楚易达坦言，公司淋膜项目团队正在集中精力研发去铝箔工艺，满产后可配套300亿包的无菌包生产，将大大提升国内市场竞争力。

“研发经费保持在销售额3%以上，近3年投入超2.2亿元，是我们抵御风浪的‘护城河’。”楚易达说，面对外部环境的不确定性，最关键的是坚定不移做好自己的事。无论外贸还是内销，根本的取胜之道是产品质量。