□ 本报记者 宋晓华
面对关税政策的不确定性，今年前5个月，江苏货物贸易进出口总值依然取得“同比增长5.3%”的成绩。增长的秘诀在哪里？记者近日探访为AI宠物机器人设计生产服装的企业、打造“海外会客厅”现场促成订单的平台，还了解到“抵港直装”等便利举措。细细分析，可以发现“聪明”的江苏外贸企业，不仅在“出海”时选择另辟蹊径，还有了越来越强大的平台与政策支持。
企业给力——
品类丰富会“讲故事”，产品海外“圈粉”
江苏企业的“聪明”体现在哪里？第一大特点，出口品类越来越丰富。
不少江苏企业将目光转向蕴含中国元素、讲述中国故事的文化产品，吸引一大拨海外“粉丝”。6月5日，苏州绿团家饰有限公司一批木质精品摆件顺利出口海外市场。该公司专注于木质拼插产品，通过木质插片拼接成3D立体拼图和模型。“我们推出的将中国元素融入设计理念的节庆系列、建筑模型系列、音乐盒系列等特色木质拼插模型，受到海外消费者的喜爱。”该公司负责人介绍，今年前5月，公司出口各类木质拼插产品48.5万元、同比增长47%。
在全球食品加工产业智能化升级的浪潮下，中国食品加工机械企业加速拓展国际市场。南京海关统计，今年前4个月，江苏出口食品加工机械同比增长13.8%。日前，南京乐鹰科技股份有限公司生产的一套重达107吨的无菌米饭生产线设备出口日本。这是一家主营中央厨房设备供应的民营企业，其专业生产的自动米饭生产线、洗碗机、消毒柜等产品，远销日本、沙特阿拉伯、新加坡等国家和地区。“我们公司自主研发的‘无菌米饭生产线’很有市场前景，今年以来出口额同比增长13.83%。”该公司副总经理赖振威说。
全球宠物经济持续升温，为江苏制造出海开辟了新蓝海。6月13日，江苏居友智能家居用品有限公司生产的一批木质宠物小跳台正准备“奔赴”海外。这家原本主营晾晒架、收纳用品等的家居企业，敏锐捕捉到“它经济”商机，成功向“宠物家居”细分领域拓展。“我们生产的木质宠物跳台、宠物窝、宠物小绳梯等产品，巧妙融入现代家居环境，在东南亚市场广受欢迎。”该公司外贸经理周洁表示，今年1—5月，公司实现出口额580万美元。
在江苏三润服装集团股份有限公司的生产线上，一场未来感的跨界融合正悄然发生。6月17日，该公司一批货值4.67万元的宠物服装顺利出口。特别的是，这批宠物服装专门为AI宠物机器人“LOVOT”设计生产。“我们瞄准情感陪伴机器人这一新兴赛道，结合宠物经济热潮，开发了配套服装，提前布局国际市场。”三润服装负责人沙园园介绍，今年1—5月，公司整体服装出口额达3.02亿元，同比增长5.96%，其中AI宠物机器人服装及其配件出口表现尤为亮眼，同比激增12.11倍。
平台发力——
展示对接到出口，服务主打“一站式”
6月5日，常熟市莫城街道迈洋百货经营部将50余种家纺样品共10箱通过“市采通”平台发往越南。这批包含夏季凉被、婴儿枕、毛巾等商品的样品，经海关监管后以市场采购方式申报出口，亮相最新启幕的常熟（越南胡志明）会客厅，吸引海外客商现场下单。“样品快速展示促成订单，‘海外会客厅’让我们小商户直接对接东南亚市场。”该经营部负责人景鸣欣喜地说。
这种“样品展示—订单对接—批量出口”的闭环模式，是常熟海关助力“市采通”平台打造的创新举措。商户只需将货物交付“市采通”，即可享受“一站式”出口服务：从监装理货、拼箱空运到海外商品集散仓库存储，全程由平台统筹协调，最终通过“海外会客厅”的展示功能吸引订单。“我们希望通过这个模式，让‘常熟制造’精准触达东南亚消费市场，同时吸引更多越南企业来华合作。”“市采通”总经理蒋伟表示。据了解，常熟（越南胡志明）会客厅揭幕数天，已成交订单价值29万美元。截至2025年5月，该平台累计出口额突破800亿元，服务8000余家中小微企业及商户，并在全国6个试点地区复制推广。
作为全球最大的镜片生产基地，眼镜是丹阳主要的出口商品之一。在国际贸易市场中崭露头角的丹阳眼镜企业，开始竞速跨境电商这条赛道。丹阳泽鹿光学科技有限公司通过TikTok等平台直播，月均订单量突破10万单。其主打产品——可变色太阳镜、轻质浮水镜框，凭借高性价比成为欧美市场爆款。“电商直播可以让海外消费者直观感受产品功能，今年前4个月，我们的出口额超7500万元、同比增长64.5%。”该公司总经理李明介绍。
丹阳眼镜跨境电商产业园已集聚68家企业，提供从产品设计、生产到物流的一站式服务。“我们通过组织惠企‘镇’行等方式开展政策宣讲，联合丹阳眼镜商会针对性为企业讲解知识产权、技贸措施等知识，为产业园30余家企业开展跨境电商业务培训。”镇江海关驻丹阳办事处主任夏刚说。
政策助力——
开航线免税费，助企业“轻装”出海
企业出海，离不开政策的种种助力。以文化产品出海为例，知识产权保护是护航企业行稳致远的关键。位于苏州工业园区的若态科技有限公司是文创领域的优秀企业，随着业务不断拓展，企业知识产权保护需求日益凸显。6月6日，苏州工业园区海关在了解企业诉求后，迅速组织专家深入企业宣讲知识产权保护相关政策，并提供“一企一策”个性化服务，专人指导企业完成海关备案，帮助企业筑牢进出口环节知识产权保护屏障。据了解，该公司今年以来出口各类文创产品1.91亿元，同比增长33%。
“家门口”便捷出海是企业的重要诉求。随着南京港国际连通水平不断提升，近洋航线每周12班，可直达日本、韩国、泰国、越南、马来西亚等地，远洋航线每月2—3班，可直航南美、中东等地区。“南京到日本的直航船每周5班，从‘家门口’上船非常方便，产品品质和物流通畅便利，是我们外贸市场稳中有升的关键。”赖振威说。
今年1—5月，连云港口岸新能源汽车出口超2.4万辆，同比增长161%。“今年以来，车辆出口量持续增长，我们码头的运力趋于紧张。”连云港墟沟西作业区市场部经理孙东介绍，“‘抵港直装’等便利举措让车辆出口集港时间最短可压缩至1天，有效提高了码头场地利用效率和周转效率，降低了物流成本。”据悉，“抵港直装”模式的实施，企业通过提前申报，在货物到达码头时，即可同步进行运抵操作与装船作业，实现车辆从工厂直达码头装船发运。
还有更多的企业，享受到各种税费优惠。无锡新麦机械（中国）股份有限公司最近出口一批酥皮机、醒发箱等烘焙机械。“这批价值4.51万美元的产品出口泰国，凭借原产地证书，预计客户可以享受关税优惠2200美元。”该公司海外事务部经理刘必巧介绍，“以前，5%—10%的关税让我们的产品在价格上缺乏竞争力，现在出口到东盟的产品凭借中国—东盟原产地证书可以直接享受零关税待遇。今年前4个月，我们出口759.65万美元，同比增长24.67%。”据南京海关统计，RCEP对15个签署国全面生效两年来，南京海关共签发RCEP原产地证书23.62万份，签证出口货值676.92亿元，签证出口货值居全国海关首位。
