□ 本报记者 汪滢 张韦

“往年种田都要亲力亲为，现在跟着联合体，种子、农技、销路啥都不愁，我就只管在田里当个‘监工’！”3月16日，小麦进入拔节期，正是田里最忙活的时候，江都种粮大户王瑞琪却气定神闲地站在田埂边，一边看着农机手在田间作业，一边乐呵呵地向记者分享“入团”带来的实惠。

王瑞琪的这份“松弛感”，正是源于儿子王西伟牵头成立的欣苏农生态循环农业产业联合体。2017年，这位“农二代”返乡创业。不久，王西伟便察觉到行业痛点：当地粮食生产一直陷入“好价买不到好产品、好产品卖不上好价”的怪圈。“分散经营、标准不一、链条断裂，是制约产业升级和增收的瓶颈。”王西伟意识到，要想卖出品牌和价值，必须实现从种植到销售全流程标准化。

但这条标准化之路，凭一己之力能走得通吗？

转机出现在一次扬州市农业农村局举办的农业创新创业大赛上，王西伟在那里结识了一群志同道合的“新农人”。“大家白天是对手，晚上是朋友，交流后发现，各自板块刚好能补齐大米产业链的上下游。”王西伟介绍，瑞利合作社负责万亩样板田和技术推广，农福农业能提供从播种到收割的全程农机服务；润江生态把粪污制成有机肥和育苗基质；而自己所在的金优农业牵头订单种植、大米加工和品牌销售……

“干脆把上下游环节串在一起，抱团搞统一标准，把产业链做长！”大家一拍即合。2022年，欣苏农生态循环农业产业联合体正式成立，一举打通种植、农机、农技、农药、肥料、烘干、仓储、加工、销售九大环节。“让专业的人干专业的事，每个环节实现降本增效，让加入的大伙得实惠。”王西伟算了笔农户的增收账：“我们对水稻、小麦进行全程标准化种植，收粮价比市场价高，一亩能多赚近350元，再靠规模化服务又能省下150元。”光这两样，农户每亩地一年能多挣近500元。

廷丰农牧负责人翟飞是联合体的“元老”，他告诉记者，养殖场的有机肥直供稻田，稻壳米糠流转回养殖场。搭上联合体这辆“快车”，公司每年仅饲料成本就减少35万元，省下的资金又可投入产品研发，发展路子越走越宽。

好产品要会卖，更要卖对路。联合体坚持“以销定产”，从消费者需求倒推生产标准，用三产带动二产、赋能一产。这套精准对接市场的模式，让品牌效益和市场销量节节攀升。去年，联合体仅“蘇扬”茉莉香一个单品，就卖出上亿元。为了精准“嗅”清市场动向，王西伟特意从上海“挖”来一支专业销售团队，主攻电商销售，后端生意越做越红火，产业链上的各类农产品也同步打开销路，销售额达数千万元。

今年全国两会，习近平总书记在参加江苏代表团审议时强调，江苏等经济大省处在改革开放前沿，要在研究新情况、解决新问题上下功夫、出经验。这几天，王西伟正跟电商团队负责人周大春忙着布局即时零售产业链，通过打通线上流量与线下实体的连接通道，实现30分钟“配送圈”，破解农产品物流成本高、易损耗、流通慢等痛点。

“中国式现代化是全体人民共同富裕的现代化。看着大伙日子越过越红火，我打心眼里高兴！”谈及未来，王西伟目标清晰：壮大共富“朋友圈”，吸引更多细分领域的优质主体加入；将水稻的成熟模式复制到小麦生产，实现稻麦双轮驱动、全链条提质增效，让更多农户共享产业发展红利。