本报记者 王春莹 孙亚妮

美国分公司的会议室里，本地化服务团队正在与技术人员协同作业；欧洲客户的实验室中，高端镀膜设备高效运转；东南亚制造基地的生产线上，精密光学元件稳定运行……越来越多来自徐州的科技产品，正悄然嵌入全球产业链关键环节。

近期，记者走访多家企业发现，一批科技型企业正从单一产品输出，走向技术、方案乃至体系能力的整体输出，在更高维度参与国际竞争。

从“卖产品”到“做服务”，从“拼价格”到“拼能力”，徐州科技企业的出海路径，正在发生深刻变化。

起势：从“走出去”到“融入全球产业链”

“出海不是选择题，而是必答题。”这是采访中企业最普遍的共识。

这一判断，在徐州龙头企业的实践中早有印证。作为最早走出国门的中国工程机械品牌之一，徐工集团目前已在全球组建50多家海外子公司、300多家海外经销商和2000多个服务备件网点，产品出口至190多个国家和地区。在30多年的国际化征程中，其年出口总额和海外收入持续稳居行业前列，也为徐州企业“走出去”提供了成熟路径和现实参照。

在徐州联超光电科技有限公司的生产车间，红外截止滤光片（IRCF）正以每月数千万件的规模稳定出货。这家2021年实现量产的企业，如今年产能已达6亿件，产品广泛应用于智能手机、无人机以及AR、VR等领域，海外市场覆盖韩国、日本及东南亚。

最初，企业以国内市场为主，与华为、OPPO、vivo、小米、荣耀等品牌建立合作关系。但随着行业竞争加剧，单纯依靠国内市场已难以支撑持续发展。

“国内市场拼的是规模和价格，海外市场更看重技术和利润空间。”徐州联超光电科技有限公司总经理陈钢强坦言，同类产品在海外市场的毛利明显更高，这也促使企业将目光投向全球。

更重要的是，高端客户本身就是“技术标尺”。与三星、苹果等头部企业合作，不仅意味着订单，更意味着进入全球高端产业链。

“比如苹果对镀膜均匀性的要求不能超过3纳米，而我们最初只能做到7纳米。”陈钢强回忆，在持续磨合中，团队通过自主研发设备和工艺，最终实现突破，“这既是挑战，也是一次能力跃升。”

从“卖产品”到“融入全球产业链体系”，徐州企业的出海，正在不断向价值链高端延伸。

与联超光电不同，江苏先导微电子科技有限公司从成立之初便将“全球领先”写入发展目标。

企业定位为“薄膜沉积一体化解决方案提供商”，不仅提供设备，还包括靶材、工艺及应用实验室服务。随着产能逐步释放，国内市场已难以完全消化，走向全球成为必然选择。

“单一产品很难在国际市场立足，必须输出整套解决方案。”江苏先导微电子科技有限公司相关负责人表示，依托集团在锂电、光伏装备领域积累的全球化经验，公司迅速搭建海外销售与服务体系，将市场拓展至欧洲、东南亚等地区。

从一开始就“对标国际”，让企业在出海起点上就具备更高的技术标准与市场定位。

破局：既要灵活应变，更要扎实深耕

出海没有现成路径，每一次尝试，都是在摸索中前行。

联超光电的经验颇具代表性。企业在初期也曾试图多点布局，但很快发现，人力、成本和服务能力难以支撑全球铺开。

“后来我们选择聚焦重点市场，把韩国、日本等区域做深做透。”陈钢强说。与此同时，企业加快本地化布局，在越南、日本、韩国设立分公司，由本地团队与技术人员协同服务客户。

“高端客户不仅看产品，更看响应速度和服务能力。”他说，本地化团队的建立，大大提升了企业在海外市场的竞争力。

相比之下，先导微电子的路径更具“体系化”特征。

从最初的设备出口，到如今“设备+工艺+服务+备件”的一体化输出，企业不断完善自身能力边界：在产品层面全面对标国际标准，适配CE等认证；在服务层面建立海外服务点，实现快速响应；在管理层面构建符合国际规范的合规体系。

企业普遍感受到，国内市场更关注价格和交期，海外市场则更看重标准、稳定性和长期服务，这种差异倒逼企业在技术、管理和服务上持续升级。

与此同时，越来越多的企业通过国际展会、全球渠道等多种方式主动对接市场。第139届广交会上，徐州交易分团携建筑材料、家居用品等优势产品集中亮相，吸引全球采购商洽谈合作；在被誉为全球工程机械行业“奥运会”的第34届宝马展（Bauma 2025）上，徐工集团以“场景+产品”一体化解决方案赢得广泛关注，绿色数智产品订单持续增长。

从“借船出海”到“主动对接”，从“卖产品”到“树品牌”，徐州企业在全球市场中的参与方式，正在不断丰富。

跃升：从“单点突破”走向“体系支撑”

随着出海不断深入，徐州企业的全球化路径愈发清晰——战术上稳扎稳打，战略上持续拓展边界。

一方面，是持续深耕细分领域。联超光电以光学元件为核心，不断向车载视觉、AR/VR、机器人等新兴领域延伸。随着智能设备对视觉感知需求的持续增长，市场空间不断扩大。

另一方面，是加速系统能力建设。先导微电子以“解决方案提供商”为定位，通过技术整合与产业链协同，逐步实现从设备供应商向系统服务商转型。

更深层的变化在于，企业出海已不再是“单兵作战”，而是逐渐形成“体系支撑”。

在企业加速“走出去”的背后，徐州海关的制度型服务，成为重要保障。

在联超光电，海关通过开通绿色通道、优化通关流程，帮助企业实现关键原材料快速通关；同时，多次上门开展“一对一”指导，规范企业内部管理流程，提升进口效率，为订单交付赢得时间。

在先导微电子，海关服务更具专业深度。针对两用物项出口中编码复杂、用途判定难的问题，海关主动协调研判，帮助企业顺利完成合规申报；针对高价值真空包装原材料查验易损的情况，创新实施“企业内查验”，在确保监管的同时有效降低损耗成本。

2025年，在海关指导下，企业顺利通过AEO高级认证，查验效率显著提升，通关便利度明显增强。

在走进企业调研的过程中，徐州海关一级行政执法员张紫桐表示，针对高新技术企业日益关注的信用认证领域，徐州海关同步实施“AEO高级认证辅导专班”等信用培育举措，为企业提供“一对一”政策咨询和辅导，持续开展“关长送政策上门”工作，助力企业压缩通关时间、有效降低运营成本。

制度保障与企业能力相互叠加，正在形成徐州企业出海的“新优势”。

当越来越多的“徐州制造”出现在全球产业链关键环节，这不仅是企业自身成长的结果，更是中国供应链与科技能力持续跃升的缩影。

从产品出海到能力出海，这场更深层次的全球化，才刚刚开始。