中国谚语：不怕千招会，就怕一招绝

德国谚语：Die Nase vorn haben（胜人一筹）

大江奔流，万帆竞发。繁忙的太仓港区，吊机林立，巨轮穿梭。

不远处的太仓港经济技术开发区，德国宝得流体控制系统（江苏）有限公司巨大的灰白色厂房引人瞩目，建筑方正简洁。车间内，机械臂旋转挥舞，冲压机床高速运转。合围的厂房中央，嵌着一块露天的苏式园林，曲桥卧波、锦鲤悠游，德国工业与东方园林在这里神奇地交融。

“苏州园林是中国园林之冠，宝得是德国工业流体控制细分领域的‘隐形冠军’，这两个冠军在一起，象征着德国文化与中国东方文化的交汇。”工厂设计中这个“点睛”之笔，来自宝得集团全球生产总裁哈拉尔德的创意。

从投资中国，到建造“厂中园林”，在哈拉尔德看来，深耕中国是“隐形冠军”企业的必然选择，“中国是企业不可或缺的战略阵地与创新试验场，中国创新的速度令世界瞩目。”

一

哈拉尔德的日常除了跨时差开会，还有两件事“必做”，一件是骑行，一件是在园林里喂锦鲤。

天气好的时候，他会一口气骑上七八十公里到工厂通勤，青少年时期他曾多次拿下骑行比赛的冠军。“要怎样赢得比赛冠军？我认为，最重要的是充分准备、刻苦训练。”哈拉尔德说，竞技赛场和商业赛道逻辑相同，怀揣取胜的渴望、全力以赴，才能在激烈竞争中赢得“冠军”。

奔赴前路的拼搏，与沉淀内心的从容，是哈拉尔德始终保持的状态。这份理念，也贯穿宝得扎根中国的全过程。

宝得是一家成立于1946年的德国家族企业，主要从事流体控制系统及相关零部件的研发、制造与销售，为工业、医疗、制药、能源等行业提供解决方案。行业排名全球第一，宝得是不折不扣的“隐形冠军”企业。巧合的是，“隐形冠军”一词由德国管理学家提出，意为营收不到50亿美元、在市场上排名世界前三的中小企业。这类企业专注于高精尖技术或工艺研发，其产品成为全球产业链的关键环节。

“1998年我们在苏州设立了第一个销售办事处。2006年建立了第一条组装生产线。”随着在制药行业赢得声誉，宝得在华业务不断扩大，并于2009年建起机加工车间，这是宝得在中国本土生产产品的开始。

企业的发展，恰似一场长距离自行车赛，因看好中国市场而坚定前行。2023年，经过近两年建设，太仓工厂建成投产。目前，宝得在北京、上海、沈阳、成都、苏州、广州、青岛设立了分支机构，完成深耕中国的战略布局。

深耕中国21年，哈拉尔德深爱这片土地，始终以严苛标准把控生产细节。每日到岗，他做的第一件事是去车间巡查，监督生产。看着黄色的机械臂上下挥舞，焊点飞溅，一组组精密气阀被送入流水线生产、组装，随后分装打包，哈拉尔德会随机抽查产品的出样。

走出车间，就是苏式园林的小桥流水。轻轻的水声，与车间内生产的背景音形成奇妙的反差。哈拉尔德在中国生活了20多年，还成了中国女婿，这名德国人早已入乡随俗，融入中国这个第二故乡。

“你看，这些小鱼是那些大锦鲤生的。它们在水池里，也能给我的员工们带来治愈。”哈拉尔德边喂边说，“园林美丽、宁静，为工厂提供了一片平和之地。”

二

苏州园林没有水就失去灵魂，宝得业务的核心是流体，一切都围绕流体展开，而且只在这个细分领域深耕。

简单来说，宝得做的就是在各类生产线上通过阀门、流量控制器等关键零件精准控制流体的流量、压力、温度等参数。

比如，食品饮料工厂在加入添加剂时要求格外精准，因为它们决定着产品口味是否始终如一。在业界，一般饮料工厂用的多是活塞泵，大批量灌装时存在计量不准、清洁难度高等问题。宝得使用的组合式电磁阀定量添加精度高，最小阀门宽度仅有0.8毫米。

这种精密化的中小口径流体阀与传感器，让宝得“独步天下”。有些微型阀仅重几十克，无需把阀门拆下来，可以直接在管路里循环用酸液、碱液、水冲刷掉物料残留、蛋白污垢，而且它还耐121℃饱和高温蒸汽灭菌，用以杀灭细菌、芽孢。

“产品的可靠性和高质量，让我们始终处于领先地位。”哈拉尔德很自豪。宝得在中国的冠军产品，除了这些关键零部件，还有用于医疗设备、半导体和制药行业的流体控制系统。

制药行业的质量标准一向很高，其生产线主要分为机加工、注塑和组装三大部分。一般情况下，这三部分彼此独立，需要协调不同的供应商。宝得则通过自有的部件、控制器、工业通信等产品，将其集成为一体化应用系统，大幅减少成本和时间损耗。

以一个中型制药厂为例，需要用到无菌气动阀超2000个，宝得的“管状阀体”阀门要比传统的锻造外壳阀门总重量少4.5吨，而且加热和冷却时间更短，可有效降低运营成本、节省运费和装卸费。

“宝得制药行业的阀门和控制阀还满足美国食品药品监督管理局（FDA）材质合规标准和3A美国卫生标准。”哈拉尔德说。获得这两个标准，可以助力企业更快进入全球市场并满足审计要求。

三

“作为公认的市场领导者，我们认为行业冠军不是短期规模第一，而是长期深耕细分赛道，拥有不可替代核心技术、稳定全球客户信任、可持续长期经营能力，是技术、口碑、可持续三重冠军。”哈拉尔德说。

当宝得遇上太仓，它创造了又一个“冠军”：德国本土之外的最大投资项目、海外最大生产基地、亚洲物流枢纽与研发中心。“这个布局大幅提升了宝得在亚洲市场的交付能力，并为拓展印度、韩国等新兴市场提供了有力支撑。”

之所以布局太仓，除了德企聚集产业生态与政府高效的服务效能，宝得还看中速度优势。哈拉尔德不止一次表示，太仓本土供应链根基深厚，数字化与自动化水平已反超德国部分区域，新产品从研发到量产平均周期缩短三分之一。

以一款2026年刚推出的用于医疗设备计量的注射泵为例，它可以集成到各类医疗分析仪器内部做微量液体精度定量输送，误差≤0.05%。这样的误差范围属于高精度微量计量第一梯队。

哈拉尔德止不住夸奖，中国工程团队在其中发挥了巨大作用。产品自2024年底立项，仅用一年半便研发成功，将德国总部的预想时间缩短了一半。

“中国速度”的助攻巩固了“隐形冠军”的实力。让核心关键零部件本土化，是宝得另外一个制胜法宝。

“过去两年，我们将大量的德国生产转移到本地，这在成本上更具竞争力。”宝得太仓工厂在中国拥有600多家上游供应商、3500多家下游企业，新能源锂电超高压流体阀组、半导体超高纯调压接头、氢能车载流体控制系统、光伏储能专用精密管路组件等经本土化研发落地的新品，营收连续两年增速超过15%。

2026年6月，太仓市政府举行了一次德企圆桌会。哈拉尔德在会上晒出一份成绩单：本土化落地的新品近5年营收年均增长20%，核心零部件本土配套率80%。

自1993年引进首家德企以来，太仓已汇聚几百家德企，其中“隐形冠军”企业超过60家，德国排名前十的机床企业有6家在此布局。“隐形冠军”争相布局中国市场这片“绿洲”，早已不是可选项，而是面向未来的必选项。

“预计2026年营收额达7.6亿元，2027年目标冲刺8.4亿元！”如同当年获得骑行冠军，哈拉尔德信心满满，“宝得确定继续投资太仓，包括追加太仓研发中心扩建资金、扩大本地高端技术人才培育、拓展本土上下游产业协同，扶持优质本土配套企业共同升级。我们长期看好中国市场！”

当苏式园林嵌入德企工厂，水声与机器声一柔一刚，相映共生。这座别致的“厂中园林”，既是联结德国与中国市场的载体，更象征着宝得的冠军之道：以工业极致作经线，以从容定力为纬线，将德国精工基因稳稳织入中国产业发展的浪潮中。在中国，为全球。

“C大调·绿洲中国”报道组集体采写