□ 本报记者 陈 诚

“今天天气有点凉，来杯热拿铁怎么样？用的是我们店里拼配的豆子，坚果香和奶泡融合得刚好。”走进苏州人工智能产业园大厅，数字人“元和小匠”正向顾客推荐咖啡，一旁的具身智能咖啡车舒展着机械臂，无需人工介入，精准地研磨、萃取、拉花，制作出一杯杯香浓咖啡。

这充满未来感的一幕，是苏州人工智能产业园创新动能澎湃的缩影。目前，园内已入驻10家人工智能相关领域OPC项目，35岁以下青年创业者占比达八成，AI陪伴产品、智能充电机器人等硬核项目从这里“破壳”而出，园区也成功获评苏州市首批OPC标杆社区。

“选择入驻苏州人工智能产业园，正是看中这里的专业服务，还能与上下游创业者高效联动、资源共享。”沐廉人工智能技术研发(苏州)有限公司总经理张瑾说，入驻短短一个月，企业开发的“AI名片”已经成功落地，并联合社区其他OPC创业者完成产品二次开发。

“能够踩准OPC风口、获得创业者青睐，离不开政府的前瞻布局，对招商体制机制进行变革。”负责产业园招商的苏州相高新科技招商有限公司董事长胡金花告诉记者，为了让“有为政府”与“有效市场”打好配合，相城高新区推出“管委会+公司”联动招商模式，组建起科技、产业、服务业、文产、创投5个招商公司，推动招商工作向市场化、专业化转型。

“改革的关键在于厘清边界。”相城高新区投资促进局局长袁萍解释，在“管委会+公司”模式下，政府成为定战略、划赛道、管考核的“领航员”，具体怎么跑、如何发力，则交给更懂市场、更懂产业的专业公司去执行。

政府定方向，企业抓落实，市场来验证。招商体制机制的变革，让“无形之手”与“有形之手”各展其长、协同发力，充分激发了市场活力、释放了发展潜力。以科招公司为例，聚焦相城高新区管委会所指引的“AI+”赛道，打出了生态培育、招投联动、企业服务等一系列组合拳。

联动新加坡国立大学、苏州大学等科研机构共建AI+应用场景，为企业搭建技术交流和资源共享的平台；组织人工智能融资对接会，联合产业基金开展精准招商……凭借专业高效服务，科招公司已成功引进28家人工智能企业，其中既有中讯创科、中交简石、天融信等头部或独角兽企业，也不乏给物人文（苏州）科技有限公司等OPC初创企业，构建起“基础研究—技术开发—产业应用—商业化”的全链条生态。

值得关注的是，在“管委会+公司”招商模式下，引来项目并非工作终点。秉承“谁招商、谁服务”的原则，相城高新区提出“招商团队与服务对象终身绑定”，经济局办和招商公司对引进的增量项目、指定的存量服务对象，承担“首问负责”和牵头服务职责，在项目签约落地后自动转为“终身服务团队”，并明确1名负责人作为“项目服务专员”，负责协调解决企业从设立登记、开工建设到投产运营中遇到的问题。

苏州德比光伏新材料科技有限公司总经理赵海军对此有着切身体会。“从项目立项到落地投产，相城高新区各职能部门始终与我们并肩同行，在协调解决用地审批、要素保障等关键难题上提供了有力支撑，推动德比产业园成为相城区首个‘竣工即登记’的工业上楼项目。”赵海军告诉记者，产业园投用后，服务专班原班人马同样随叫随到，配合企业“以商引商”，在目标企业筛选、资源协调、洽谈对接等方面进行协同，为产业园快速汇聚起泓浒半导体、凯福电子等一批头部企业。

“如果招商引资和服务企业落地是两班人马，难免会让企业疑虑政策能否兑现。如今推动形成项目‘招引—落地—建设—投产—成长’全流程服务闭环，既让企业没了后顾之忧，也加速锻炼培养了一支懂产业、通政策、善谈判、会服务的招商人才队伍。”相城高新区党工委副书记郑丙浩透露，相城高新区管委会正在探索畅通机关和国资企业的人员流通渠道，实行招商人员定岗定级、差异激励机制，确保高素质、专业化招商队伍力量得到有效扩充。

今年全国两会期间，习近平总书记在参加江苏代表团审议时强调，经济大省要在研究新情况、解决新问题上下功夫、出经验。面对全国统一大市场建设的新形势新要求，相城高新区正努力探索一条更加合规、高效、可持续的招商引资路径，以体制机制的持续优化有效支撑经济指标增长、带动招商引资突破和推动项目建设提速。

“开展招商工作，如果更多的是拼政策，依赖行政资源给予企业税收优惠、财政补贴，这种‘内卷式’的竞争注定不会长久。”相城高新区党工委副书记、管委会主任沈一明说，当地将坚持走“专业化选拔、公司化运营、市场化招商、常态化联动、项目化考核”“五化”引领的招商之路，强化局办和招商公司、招商先锋队的联动和协同，有效激发招商活力。