本报记者 赵芳 通讯员 张开虎

“直播间的宝宝们晚上好！来看一下我们这一款水晶手链……”凌晨2点，东海县曲阳乡薛埠村依旧灯火通明，摄像头前的主播们热情地讲解着手中的水晶产品。生活从夜晚开始，在这个被称为“江苏水晶淘宝第一村”的小村里，并不是稀奇的事情。由于直播的观看高峰在夜晚，这里渐渐成了一个“不夜村”。

“以前晚上10点左右村里就一片漆黑，夜里基本上没人出门，但现在，凌晨两三点走在路上，还能看到很多人家亮着灯。”沙超是这些“晚睡族”里的一员，在他的记忆中，这个群体的出现，是在直播电商兴起之后。

距离东海县城不到10公里，薛埠村900户村民几乎都从事水晶加工和销售，去年卖出近万吨水晶，年产值超过5亿元。“我们全村有近1000个淘宝店，淘宝销售额占线上年销售额的70%。”薛埠村党总支书记周学义介绍。

10多年前，薛埠村还只是一个种粮食蔬菜的传统农村。曲阳乡电商中心主任赵中刚记得，2009年，两位事业有成的水晶老板回家乡找了几位大学生做起淘宝电商，2012年这里已经是家家“前店后厂”的状态：一家一台电脑一个淘宝店，时不时地满村跑着发货。然而，处于淘宝电商的发展时期，看似前途一片光明，竞争之下却逐渐出现瓶颈。雕刻出的水晶款式老、价格低，造成产品严重积压，“更重要的是，水晶拍出来的图片可能失真，消费者对于‘网图’不太信任。”赵中刚说。

变化发生在淘宝直播兴起之后。彼时，29岁的沙超在外地打工后辗转回到老家薛埠村，想创业做水晶试试。2016年，淘宝直播发布，直觉告诉他这是一个机会。“水晶的光泽度、饱满度，还有它的立体工艺，各方面都能看得非常清楚。消费者即便付了款，还能7天无理由退换，就像面对面交易一样，很真实。”开启直播的第一周，沙超的直播间就有了成交。到了2017年初，一天有三四百单交易，日入万元。

作为世界水晶集散地，东海的水晶集市有上千个摊位。一次，沙超进入集市直播，不到一个小时把摊位上四五百件水晶商品全部卖完，这让摊主们很震惊，纷纷过来“取经”。一个月后，东海就冒出了1万多个淘宝主播。

2017年以来，在沙超的带动下，薛埠村陆续出现了500多名淘宝主播。而直播也帮助薛埠村跨过了电商发展瓶颈，2018年起，薛埠村连续3年成为淘宝村，仅淘宝年销售额就超过千万元。

“在薛埠村，几乎每家的大学生毕业后都会选择回家开淘宝、做主播。”赵中刚介绍，淘宝直播带动了水晶销售，村里水晶加工厂也多了起来，年轻人与其在外东奔西跑，不如回家扩大线上销售。

“85后”淘宝主播薛连亮是毕业即回村的大学生之一，如今他和妻子双双出镜直播，两年积累了1万粉丝，今年还招募了大学生，做起跨境直播。

淘宝主播成为一个普遍的职业后，村里还出现了“直播上链师”等新职业。“95后”薛富文每天的工作，是协助主播上架货品链接。直播开始前，他会做好密密麻麻的货品表格，然后一个一个点击上架，“最忙的时候，一天得上1400多个链接，虽然忙得头晕目眩，但月收入能有七八千元，我很知足。”