□ 本报记者 倪方方

3月19日，苏州某大型纺织企业传来好消息：一笔数百万美元大单即将落地。

拿下这笔订单，并不轻松。苏州“稳外贸”法律服务团成员、北京大成（苏州）律师事务所律师陈芍开，前不久给这家企业开出防风险“药方”。

这家纺织企业去年大力开拓海外市场，与一家美国企业谈妥交易。但临近签约，企业考虑到近来国际形势变化较大，计划将“获得中信保贸易险额度”作为订单生效前提，但不确定该条款是否稳妥，便寻求律师咨询和帮助。

陈芍开接到咨询后，全面梳理案件材料，第一时间与企业深入沟通。他及时向企业解释，若对方企业无法获批相应保险额度，则订单不生效，本次交易极易流产。

“确实有顾虑。”企业相关负责人说，买方意图是先交货后付款，以最低成本、最便捷的方式取得货物。“几百万美元，不是小单。说到底，我们要确保货款能安全及时收回。”

“随着全球贸易格局深度演变，这类矛盾并非个案。”陈芍开告诉记者，多重因素交织影响下，外贸环境的不确定性显著上升，不少海外客户出现资金链紧张、履约能力下降甚至破产倒闭的情况，国际经营主体间的信任基础进一步弱化。

陈芍开诊断后，建议企业将中信保额度从“订单生效条件”调整为“结算条件之一”，同时对未获额度覆盖部分采用“不可撤销跟单信用证”或“见索即付银行保函”结算，确保“收到信用证或保函后再交货”。

在国际贸易中，不可撤销跟单信用证、见索即付银行保函等是以银行信用为基础的国际支付与担保工具，能有效弥合买卖双方的信任缺口，在稳定交易预期、防范履约风险、保障资金与货物安全方面，发挥着不可替代的重要作用。

“这一方案既可避免双方互信不足致使交易流产，又通过银行信用替代商业信用，筑牢风险‘防火墙’。”为了控制风险，陈芍开还对合同中的信用证、银行保函的核心条款与主订单条款统筹审查、逐项打磨，确保两类文件权责匹配、逻辑衔接，为企业从根本上规避影响交易安全、阻碍回款的因素。

事实证明，法律服务从“事后救济”前移至“事前交易结构和条款设计”，帮企业选对了：得知该笔订单企业最终仅获批覆盖小部分订单金额的中信保额度，远不足以覆盖全单风险，苏州企业立即要求美方启用信用证作为兜底保障措施，这笔订单很快安稳落地了。

经济韧性强，守住风险底线能力不可或缺。过去一年，86名涉外律师组建“稳外贸”法律服务团，累计为170余家企业提供免费法律咨询和政策辅导；积极对接投资目的地法律服务资源，在当地宣讲投资政策及法律风险防范指引；起草美国、德国等6个重点国别涉外贸法律服务指南，帮助“走出去”企业规避风险……苏州强化底线思维，加强风险预判与前置治理，让企业在充满挑战和机遇的国际市场中稳健前行。

今年全国两会，习近平总书记参加江苏代表团审议时强调，要扩大高水平对外开放，广泛开拓全球市场，更好联通国际循环。要以底线思维防范各种风险。“我们正在加强内外联通，以高水平涉外法律服务护航企业全球开拓。”苏州市司法局副局长陈峰表示，苏州将大力培育涉外法律人才，支持本地律所与境外机构合作，为企业在跨境投资、知识产权保护、国际争端解决等方面提供精准支撑。