新春的脚步日渐临近，苏州不少企业的产线仍在忙碌。在苏州太湖雪的生产车间内，工人们正紧锣密鼓地裁剪、缝制、质检，为东南亚客户筹备生产10万件山茶花油真丝发帽。这是前不久，太湖雪随2026年“百团千企”出海行动征战德国法兰克福家纺展，拿下的一笔订单。

2026年苏州市“百团千企”出海行动启动以来，各大团组兵分多路，在国际舞台上乘风破浪，以产业集群之姿拿下亮眼订单、斩获合作商机。

德国法兰克福家纺展是全球家纺潮流的风向标与贸易核心枢纽。据了解，来自吴江盛泽的30家纺织企业以集群之势亮相，四天展期便斩获意向及确认订单近5亿元。其中，苏州太湖雪在展览中打造36平方米的丝绸产品特装展位，收获颇丰。“我们与10余个关键客户达成实质性合作意向，法国新客户当场下了近万只真丝枕套订单，并支付预付款；德国客户首单金额达10万美金。”太湖雪副总经理兼董秘代艳介绍，借助展会平台，企业不仅拿下订单，更深入摸清了欧美市场需求，新开发的绢丝莫代尔混纺面料也得到了市场验证。

这两日，除了赶制东南亚客户的订单，太湖雪还同步在为法国客户打样、为德国客户安排年后工厂参观、为意大利客户报价，全力推进订单转化……其融入苏式文化的全案定制服务，让苏州丝绸在海外市场走出了差异化路线。“春节期间，我们已安排生产、物流部门跟进，确保海外客户订单的及时交付。”代艳说。

另一边，刚刚落幕的巴黎国际服装面料展，在苏州国览会展服务有限公司组织下，吴江、常熟、张家港等地70家纺织服装企业抱团参展，展出面积达1200平方米，斩获意向金额1500万至2000万美元。“依托精准的组展策略与全链条服务，苏州展团在世界时尚之都成功站稳脚跟，让海外采购商看到了苏州纺织的产业实力与创新活力。”苏州国览会展服务有限公司总经理陆亮表示。

精准的产业板块联动，是苏州展团脱颖而出的关键。苏州国览会展立足各县级市（区）产业特色，量身定制参展方案，让各地的产业优势在国际展会上各展所长——吴江依托盛泽“中国纺织名镇”实力，主打化纤、功能性面料的“科技+时尚”；常熟以“中国休闲服装名城”为名片，主攻休闲装、童装的快反订单；张家港则凭借毛纺、呢绒积淀，展示高端西装面料的品质魅力……“按产业带打包参展，让我们形成了强大的板块效应，不再是各自为战，而是抱团打出苏州纺织的组合拳。”陆亮介绍道。

其中，苏州甲骨文纺织科技有限公司将目光锁定在高端品牌客户，在巴黎展会上收获了17个高质量意向客户。“我们不追求马上下单，而是瞄准行业内有清晰需求、有品牌实力的头部客户，做长久的研发与服务合作。”公司总经理梅小兵表示，企业精准定位目标客户，在展会上以出众的品牌形象、前瞻性的产品系列打动采购商，更凭借展会主办方的VIP服务和提前预约对接，实现了高效洽谈。展会后，美国PVH品牌等海外客户更是主动邀约合作，让企业的海外布局再添新机遇。