昨天（10月15日），第138届中国进出口商品交易会（广交会）在广州开幕，展厅内人潮涌动，万商云集。在这场国际贸易盛会上，苏州交易分团强势出击，共有779家次企业参展，展位数达到1498个。

从自主研发的前沿技术，到灵活实用的场景化解决方案，“苏州智造”以创新为核，以市场为锚，在积极抢抓全球订单的同时，深度融入“双循环”新发展格局，展现出苏州外贸的强劲韧性与澎湃动能。

新品首发

吸引全球客商深入询盘

广交会首日，其首场新品发布会上亮相的首款新品，来自苏州企业魔法原子，吸引了众多国际买家的深入询盘。

在服务机器人专区，苏州魔法原子带来的全家族机器人成员人气都很高。“Hello，小麦。”来自墨西哥的采购商皮特，正在和人形机器人MagicBotgen1挥手问好，握手互动。“它拥有全身42个主动自由度，你可以理解为我们人体的关节，关节越多，活动越灵活。”听到工作人员的产品介绍，皮特点赞了苏州在具身机器人领域发展的前沿水平。“这样的产品，未来会是我们的新伙伴，有机会我一定要去苏州看看。”他说。

创新不止于形态，更在于内核。追觅科技的展台以黑色主色调构建了一个科技感十足的黑色家居场景，也是场馆之中的人气之星。其中，一款搭载了双机械臂的空调引发了阵阵惊叹。追觅空调海外负责人卢志强一边演示一边介绍：“我们是把工业机器人的机械臂搬到了空调里。”机械臂搭载的“灵擎”关节技术已获得权威认证，能使空调实现120度广角出风，并精准区分左右风区，做到智能化的“风随人动”或“风避人吹”。当现场演示到空调能同时满足两人不同的吹风需求时，围观的一位中东采购商连连点头。更令人称奇的是，这款空调还集成了强大的环境净化功能。“让生活智能又健康，这才是未来的方向。”卢志强补充道。据企业品牌部负责人张孙祥透露，展会第二天，一款180度双摆臂的全厨净水机U10也将参与广交会新品发布会，以“一机双路”的设计，让产品从“饮水设备”升级为“全厨智慧水吧”。

布局海外

企业组团开拓更大市场

广交会是洞察全球市场的万花筒，也是企业们调整航向、乘风破浪的瞭望塔。这里既有老友重逢的默契，也有新朋初识的惊喜。

“每年都来广交会，我已有不少像莱克电气这样的稳定供应商，但我依然每次都能在这里发现新项目、新趋势。”土耳其采购商SelimSaruhan在莱克电气的展位前分享了他的感受，“我有几次特别去过苏州，那里很开放，大家点子新，执行非常快，总能快速为客户找到解决方案。所以我会继续和苏州的企业合作，实现共赢。”

这份“共赢”在开展首日便已结出果实。莱克电气海外销售部门销售经理程逵介绍，广交会首日，企业与一家东欧自由品牌的客户达成了约60万美元的咖啡机意向订单。同时，其集净化和气泡水功能于一体的创新净水机，因精准击中欧美市场消费痛点，也获得了一家欧洲大型连锁超市采购的青睐，约定次日进行深度洽谈。

对于知行机器人这类首次参展的企业，广交会更是打开了通往新市场的一扇大门。“我们之前主要以内销为主，这次希望通过这个顶级平台将我们的电动夹爪等产品推向海外。”其销售总监曾军根拿着一个能轻柔夹起易拉罐的灵巧手爪表示，“展品刚一亮相，就已收到好几个客户的合作意向，效果超出预期。”

同为首次参展的企业MOVA，核心目标非常明确：“借助这个顶级平台，向全球合作伙伴传达我们的科技实力与品牌理念。”企业工作人员钱砾源介绍，他们带来了30多款明星产品，其中搭载3D激光雷达的割草机器人备受关注。“我们希望能结识更多来自‘一带一路’及拉丁美洲等新兴市场的客户，不仅是获取订单，更是建立长线的沟通，倾听国际市场一线的声音。”

第二次参展的销售总监陈晴显得更有策略，“我们基于上次的调研，特意调整了展品，主打叉车和清洁机器人这两款行业通用性高、且已获得多项海外认证的‘畅销款’。”她指着忙碌的展位说，“今天已有来自欧美、中东的客商来深度洽谈，我们的目标就是获得期望的签单，并重点拓展这两个新兴市场。”

内外一体

拓宽企业发展新空间

本届广交会首次设立“外贸优品拓内销”对接专区，为长期驰骋海外市场的苏州企业打开了通往国内广阔消费市场的便捷通道，“内外贸一体化”从战略选项变为发展必选项。在许多苏州企业的展位上，“可内销”的标识格外醒目。张孙祥表示：“我们一直坚持内外销双向并行发展。这次带来的双机械臂空调、双摆臂净水机等创新产品，都是面向全球市场同步研发和发布的。”他透露，当天接待了多批国内渠道商和电商平台的代表，“广交会一直是未来趋势的风向标，今年明显感受到国内客户对高端智能家居产品的需求正在快速增长。”

面对市场新形势，苏州企业不仅抢海外订单，更是积极挖掘国内市场潜力，实现“两条腿走路”。智能家居展区，爱普电器的内销负责人卞华正面向全国观众进行直播，借助广交会的热度和流量，扩大其内销品牌“米多”的影响力。“在当前市场环境下，我们依托集团研发优势，正在清洁赛道中寻找更细分的市场机会。”他举例说，企业专门针对国内日益增长的宠物经济，专门开发了宠物毛发清理系列产品；针对年轻消费者的需求，推出了融合AI功能的智能清洁设备。“通过这些差异化策略，我们在内销市场保持了稳健增长。”他说。

苏州市商务局相关负责人介绍，本次积极引导企业利用广交会平台，既要“走出去”抢订单，也要“引进来”拓渠道。这种“以内促外、以外带内”的融合发展模式，正为苏州外贸高质量发展注入更稳定、更持久的新动能。