□ 本报记者 孙旭晖

沭阳县新河镇周圈村“一方园”内，百米盆景长卷《运河颂》静卧眼前，铺地柏苍劲，黄杨青翠，将大运河千里风光凝于方寸之间。

两年前，记者在这里见证“花木集市”的抱团发展；一年前，目睹“种苗一条街”的聚链成势。近日记者三度探访发现，这片传承400年花木种植史的热土，已从零散“亮点”升级为联动“版图”。

记者采访了解到，这一年的新河镇，从党委、政府到花农，其实都曾有过“尖子生焦虑”。这种焦虑并非来自订单流失，而是源于一种看得见的“天花板”。“直播间里，一棵精品罗汉松价格停步在2000元已快两年，订单量也上不去。”90后庭院经纪人周一凡坦言，“更关键的是，赛道越来越挤，客户要求越来越高，他们不再满足于一棵好看的树，而是想要一个有设计感、能体现个人品位的完整方案。”

新河镇花木产业破局之路在何方？从业者们主动摸索，从焦虑中抬起头，在实践中找寻解法：从“一棵树”到“一座院”的产业模式重塑。

11月11日，周圈村“九玖小院”负责人胡刘闯正忙着给一处即将交付的庭院进行最后调整。两个多月前，一位外地客户想定制一个50平方米小庭院，来之前四处比价，从几十万元到上百万元不等。“到我们这里一看，这么精美的院落设计，原样搬走才5万元，他当场就定了！”

明显的价格优势来源于难以复制的产业根基。“我们的核心竞争力是货源。”胡刘闯说，新河镇的“场景销售”，是建立在海量苗木储备之上的“二次创造”。花农们日常走量的苗木，经过大师的巧妙设计，以极低成本，化身为高附加值的庭院景观。

“对我们种植户来说，这几乎是‘零成本’增收。”花农周善威给记者算了笔账，“去年我卖苗木，刨去成本净赚20万元。今年参与几个庭院项目，光是材料分成，目前收入已超40万元。”

低成本只是“敲门砖”。“‘卖院子’真正的核心，是解决客户‘买回去养不活’的痛点。”周一凡告诉记者，许多外地客户因气候差异、修剪手艺不足，常常让好好的盆景失去神韵。

“我们的服务不是送货后就结束，而是刚刚开始。”周一凡向记者展示他的工作日常：平日通过视频指导客户浇水施肥；到了关键修剪季，技术团队会上门，手把手教学。“这相当于客户不光买了产品，还买了一份长达数年的‘养护保险’和‘艺术指导’，这才是产品最大的附加值。”

这套服务背后，是当地成熟的产业配套体系。走在新河镇街头，包装、物流、安装的门店随处可见。周一凡介绍：“客户下单后，我在镇上的群里喊一声，当天就能找到专业团队把一座院子拆解、打包、发走。”

产业升级，人才是关键。今年，沭阳县提出培养花木产业“国大师”，方武不仅积极申报，更主动做起“引路人”。他自掏腰包，建起一个10亩盆景教学培训场地，免费为村民传授技艺。“以前是单打独斗，现在是组团发展。”方武说。在新河镇，像他这样的大师不再是“独行侠”。镇里打造了“一方园”这个公共平台，大师们在这里办沙龙、搞培训，一个传帮带的人才梯队正在形成。“新河出品、大师作品”的品牌效应，让“金饭碗”越擦越亮。

党的二十届四中全会通过的《建议》提出，“完善联农带农机制”“扎实推进全体人民共同富裕”。在新河，以“国大师”为头雁的雁阵，正吸引越来越多的村民加入花木产业链的各个环节，从“头雁高飞”走向“雁阵齐飞”。周圈村95%的楼房率，就是这份共富答卷最直观的注脚。

从曾经的“尖子生焦虑”，到如今的“发展自信”，新河镇的每一步都走得踏实而坚定。这份自信，已转化为一张清晰的“十五五”发展路线图。“我们的目标很明确。”新河镇党委书记张超介绍，“到2030年，全镇要力争培育出10名国家级园艺大师和高级工匠，庭院经济的年产值突破5亿元。”