■ 本报记者 张欣婷

近日，位于泗洪经济开发区的江苏精仁机电科技有限公司（以下简称“精仁机电”）车间内，机器轰鸣，生产线高速运转，工人分工协作，熟练地进行空气压缩机加工、组装、检测作业，一派繁忙景象。

空气压缩机是什么？空气压缩机是一种用以压缩气体的设备，在生活中很常见。比如汽修店内的充气泵、工厂里的喷漆设备，核心零部件都是空气压缩机；汽车的刹车、车门开关等系统也离不开它；更安静、更环保的无油静音空气压缩机，则广泛用于家庭、医院手术室和食品加工厂等对洁净度要求较高的场所。

2017年落户宿迁的精仁机电，前身为1996年在浙江成立的温岭市精仁空压机配件厂，是一家专注于空气压缩机及其零部件研发、生产和销售的老牌企业。2018年，精仁机电成功自主研发无油静音空气压缩机，产品一经上市便畅销海内外。

“我们生产的空气压缩机不仅寿命长、排气量大，还节能静音。”精仁机电外贸销售经理郭丽莉介绍，“目前，产品主要通过亚马逊、阿里巴巴等跨境电商平台销售，远销至欧美、中亚等国家和地区。”

据了解，2022年，精仁机电尝试开展跨境电商业务，但由于缺乏经验，每一步都充满挑战——从洽谈交流、广告设计、产品推广，到后台操作、物流配送，各个环节和国内电商业务大不相同。

“选品要考察国外消费者习惯，商品上架前要准确理解跨境电商平台规则，直播推广要分析受众偏好。”郭丽莉说，跨境电商平台回款周期长、部分第三方工具收费高等问题，一度让企业感到困扰。

面对这些问题，精仁机电没有退缩。精仁机电凭借在行业内的知名度和宿迁人才政策的支持，迅速引进一批专业人才，组建起自己的跨境电商团队。2023年，精仁机电在亚马逊跨境电商平台上完成首笔交易，从此正式开启“出海”之路。从最初只销售单一型号产品，到根据海外市场需求不断调整产品参数、优化服务，精仁机电的空气压缩机逐渐被更多海外客户接受。

“出海”之路并非一帆风顺。由于各国市场标准不一、税务和知识产权法律法规复杂，“信息差”“资源差”等问题接踵而来。在一段时间内，精仁机电在跨境电商平台的销量没有增长，反而出现小幅下滑。

跨境电商的“种子”，需要适宜的“土壤”与“养分”才能生根发芽。为扭转当时不利局面，精仁机电积极利用政府为“出海”企业提供的各种资源，不仅获得跨境电商市场开拓、人才引培的扶持资金，还通过政府搭建的信息平台及时掌握海外市场动态。在此基础上，精仁机电多次派员工参加宿迁举办的跨境电商培训。从政策解读到资源对接，再到员工培训，一场场“及时雨”精准解决了精仁机电发展跨境电商业务遇到的“疑难杂症”，帮助企业找到破局方向，顺利度过瓶颈期。

“在政策的支持下，公司跨境电商物流成本、融资成本显著下降。宿迁针对人才出台的购房券、生活补助等政策，吸引了一大批青年来这里就业，为我们提供了源源不断的人才资源。在这样的环境下，精仁机电发展跨境电商业务的底气越来越足。”郭丽莉说。

今年4月，精仁机电生产的空气压缩机亮相第137届中国进出口商品交易会。交易会上，一台台性能卓越、泛着金属光泽的空气压缩机整齐排列，受到广泛关注。据了解，该企业当天吸引了众多客商驻足咨询，收获了不少订单。

从早期敏锐洞察宿迁产业扶持潜力，果断选择在此落户扎根，到不满足于传统外贸模式，主动转型开拓跨境电商市场；从瓶颈期积极链接政府政策与资源平台，到抓住广交会等展会机遇向全球客户展示产品实力，精仁机电从来不会被动等待，而是主动求变，这是其在跨境电商赛道上逐步突破瓶颈、实现成长的关键原因。

企业的成长轨迹，恰恰是宿迁跨境电商扶持体系成效的生动缩影。从政策红利到资源对接，从培训赋能到平台搭建，宿迁始终以全方位、多层次的支持，为像精仁机电这样的企业破除出海障碍。这样的扶持力度，更折射出这座城市推动跨境电商高质量发展的决心与担当。

2020年宿迁获批中国（宿迁）跨境电子商务综合试验区以来，《宿迁市促进跨境电商高质量发展行动方案》《中国（宿迁）跨境电子商务综合试验区扶持资金实施细则（2022年版）》等政策陆续出台，不断推动外贸企业转型跨境电商、电商企业升级跨境电商、大众创业深耕跨境电商和内贸企业拓展跨境电商。此外，在跨境电商人才培养方面，宿迁还建立短期培训班、2个月中期孵化班和校园人才培养长期班3类人才培养机制。

今年1月7日，泗洪县组织120余人参与泗洪县汽车零部件跨境电商产业带发展恳谈会；5月23日，我市商务部门组织100余人参与“跨境电商 全球贸易”——“宿造出海”大讲堂；5月28日，第七届运河电商大会开幕，300余人参会；7月3日，第五届电商短视频与直播大赛决赛暨运河电商大讲堂举办，100余人参与……今年以来，我市以高频次、专业化的活动为纽带，从产业带培育、平台载体建设到人才生态链构建，打出一套精准高效的“组合拳”，持续推动外贸企业“触网”出口。

今年上半年，全市围绕跨境电商平台操作、专业技能、物流与供应链管理等主题内容，累计举办17场跨境电商培训、座谈、宣讲等活动，共计1180人次参与，不断为跨境电商发展蓄能，让跨境电商企业增实力、强底气。